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商务谈判案例分析题案例一日本一家著名汽车公司刚刚在美国登陆急需找一个美国代理商来为其推销产品以弥补他们不了解美国市场的缺陷当日本公司准备同一家美国公司谈判时谈判代表因为堵车迟到了美国谈判代表抓住这件事紧紧不放想以此为手段获取更多的优惠条件日本代表发现无路可退于是站起来说我们十分抱歉耽误了您的时间但是这绝非我们的本意我们对美国的交通状况了解不足导致了这个不愉快的结果我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了如果因为这件事怀疑我们合作的诚意那么我们只好结束这次谈判我认为我们所提出的优惠条件
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商务谈判案例分析题
案例一
日本一家著名汽车公司刚刚在美国 “登陆 ”，急需找一个美国代理商来为其 推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公 司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想 以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说：
“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交 通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所 谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们 只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优
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