房地产营销策划-清溪碧桂园案例分享V2.pptxVIP

;8月8日首开，别墅劲销9成，洋房劲8成，造成市场轰动;开盘当天，以9000元/㎡的均价刷新了清溪楼市的最高均价，后续加推的洋房已接近11000元/㎡。不少客户在8号凌晨的12点便开始排队，开盘当天更是万人抢房，场面十分火爆。当天完成两批洋房分批推售，东莞市场罕见的热销。深圳客户仅占3成，堪称利用本地客户实现溢价的经典案例。;锁定竞争对手后，针对性的进行社区规划及产品定位，从产品层面保持竞争力;拿地不到1年达到预售条件，拿地后4个月开始推广，开盘前5个月蓄客;区隔保利，主动放弃深圳市场，深耕本地客户，树立当地品质标杆;拿地不到1年达到预售条件，拿地后4个月开始推广，开盘前5个月蓄客;全民战;直扣项目最核心价值点——区位优势，同时在形象上高举高达，树立碧桂园标杆项目形象;通过“广撒网”聚客模式，海量吸纳、人满为患、充分保证项目高上门量，实现客户积累最大化;蓄客期间，碧桂园在清溪镇内集中性投入广告位，投放共计234处，品牌形象已深入人心;无孔不入的线下渠道——与当地600多家商家进行“商家联盟”;碧桂园经验;运动战;高逼格产品发布会，在清溪，以前所未有的视听感受拔升客户对产品的认知;持续不断与意向客户保持持续性的互动及联系，提高客户黏度。;对园林及售楼部进行包装，为客户营造一种高端、奢华的感觉;最大化的将户型优势及高品质的装修展示给客户;集中性开盘，当天加推第二批，价格抬高后，确保后续