业务员教材专题六设定目标成为专业的销售人员.docxVIP

业务员教材专题六设定目标成为专业的销售人员 没有目标的销售人员， 因此也会有所收成， 但那不是真正的成功。 成功应该是某种您并不十分期望去争取，但又必须去争取的事物。 制定目标可关心您获得成功， 同时， 由于您的成功是通过努力工作而获得的， 它便具有了真正的价值和意义。 您会极力爱护您的劳动成果并使其增长， 您非但可不能挥霍白费， 反而会把它建立在更加坚实的基础上。 有人可能没有通过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，然而，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。 专门是对一个销售人员，如果没有目标，我们会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，我们就不知何时该庆祝胜利，我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下，我们就会失去工作重点。 不伸直手臂，您就够不着顶部，而制定目标则能使我们把手臂伸直。 “我期望有专门多的钞票”！ “我期望有辆好车”！ 愿望人人都有， 然而，您期望您有多少钞票？您期望有一辆什么牌子的好车？与之鲜亮对比的是： “三年之内，我的年收入要超过 20 万元”！ “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！ 这中间的不一样是那么明显，您是否也如此地去想过呢？记住，愿望不是目标。 设定有效的目标 每个人都曾有过妄图，有些人能使妄图成真，但有些人的妄图成了幻想，或者，不再存有妄图。要紧的缘故是什么呢？缘故在于，他能不能定出正确的目标。 如果您期望您的愿望能够实现，  那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、  可行的、 能 够测量或评估的目标。 摆脱所有干扰，找一个安静的地点，认真摸索您的目标。拿出纸和笔，不要可怕写出专门多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。 目标要如何定，才明确呢？目标要如何定，才能完成呢？您能够从 6“W ”2“ H”的角 度去摸索。 6“W ”中的第一个是“ What ”。“ What ”是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次 20 分钟，有了数量化的目标，才能明白您目标达成了多少，哪些地点还要加把劲。 第二个是“ When ”。“ When ”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到 80-70 次之间。 第三是“ Where ”。“ Where ”是指达成目标要利用的各个场所地点。 第四是“ Who ”。“ Who ”是指促成目标实现的有关人物。 第五是“ Why ”。“ Why ”是让您能够更明确地确定什么缘故您要如此做，确定如此做的理由是正确的。 第六是“ Which ”。“ Which ”是让您能够在摸索上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。 另外， 2 “ H”中的第一个 H 是“ How ”。“ How ”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。 第二个 H 是“ How much ”。“ How much ”是指要花多少预算、费用、时刻等等。 如果您能够从 6“W ”2“H ”去摸索，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。 有效目标的特性： 1、具体 概念性的愿望是不能成为目标的。 想要您的目标了不得， 第一必须具体。 这是重要的一步，往往是许多人绊倒的地点。如果制定一个具体的目标，您就有了要实践的东西。在那个 时期，消极的方法专门容易爬进来： “我最好不要太具体，不这么做又能如何样呢？”大多数人试图通过躲避细节而慎重行事。您总不能天天祈求走运：“明年我将赚更多的钞票。” 2、可行 本季度末我要赚到 100 万元，这是一个专门具体的目标。然而，您是运输代理的销售 新手，最好把您的目标降低一下。运输代理是能够赚到钞票，然而您要赚的 100 万可不是 在那个地点，因为那个地点的代理费一年也只是 150 万。这件情况不可能在那个地点发生。 3、需要超越 可行并不意味着您的目标就能够降低。目标必须超越您最大的能力，但必须是可信的。 如果不可信，您就可不能有达到目标的信心，也就不可能达到您想达到的境域。 4、能够衡量 衡量的标准多种多样， 如果您定位在每天能够收入多少钞票， 我想这不是您的初衷。 专门关于销售来讲，您的目的是在找潜在客户，您的定位应该是投入，是您每天、每周必须实 现的查找潜在客户的数量上。 产出是投入之后的必定结果， 只要您把工作做好， 钞票财自然会随后而至，而且会源源涌入。 5、组织安排 我要赚专门多的钞票， 这不需要任何的组织安排和摸索。 而目标则必须要认真组织好您的思想、 工作日程以及如何样处理业务， 意外事件的安排等等， 甚至包括如何样安排您的生活。 6、过程中能够检查 三个月赚 10 万是您的目标， 然而您每个月目标是什么？。 第一个月 8 万，第二个月 10 万，第三个月 12 万。过程中需要有一个能够检查的目标，有了这些小目标，您的大目标才 能真正的实现。如果小目标没有完成该如何办？超出了又该