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人物模仿类 HYPERLINK 啤酒游戏 HYPERLINK “听与说”游戏 啤酒游戏布景　　啤酒游戏，是 1960 时代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种相似「大富翁」的战略游戏。 Sloan 管理学院的学生们，各种年纪、国籍、职业布景都有，有些人乃至早就经手这类的产／配销体系事务。成心，每次玩这个游戏，相同的危机仍是再三发生，得到的凄惨成果也简直相同：下流零售商、中游批发商、上游制作商，起先都严峻缺货，后来却严峻积货，成心，顾客的需求改动，却也只要第二周那一次罢了！假如成千成万、来自不同布景的人参加游戏，却都发生相似的成果，其间原因必定超乎个人要素之上。这些原因必定藏在游戏本身的结构里边。啤酒游戏　　在这游戏里，有三种人物可让你来扮演。从产／配销的上游到下流体系，依序为：　　1.「情人啤酒」制作商　　2.啤酒批发商　　3.零售商　　这三个个别之间，透过订单／送货来交流。也便是说，下流向上游下订单，上游则向下流供货。　　游戏是这样进行的：由一群人，别离扮演制作商、批发商和零售商三种人物，互相只能透过订单／送货程序来交流。各个人物具有独立自主权，可决议该向上游下多少订单、向下流销出多少货品。至于终端顾客，则由游戏主动来扮演。并且，只要零售商才干直接面临顾客。零售商的常态：　　1、出售、库存、进货　　　　2、订购时刻约为4周　　3、每次订购4箱啤酒安份守己的零售商　　首要，先假定你扮演的是零售商这个人物。你是个安份守己的零售商，店里卖了许多货品，啤酒是其间一项颇有赢利的营业项目。均匀来说，每一个礼拜，上游批发商的送货员都会过来送货一次，趁便接纳一次订单。你这个礼拜下的订单，一般要隔 4 个礼拜才会送来。「情人啤酒」是其间一个销量颇固定的品牌。尽管这品牌的厂商好像没做什么促销动作，但适当规则的，每周总会固定卖掉约 4 箱的情人啤酒。顾客多半是 20 来岁的年轻人。　　为了保证随时都有满意的情人啤酒可卖，你测验把库存量保持在 12 箱。所以，每周订购时，你已把「订 4 箱情人啤酒」视为反射动作。为了便利起见，我把进货、订购、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字，用图形来表明。接下来，就让咱们来看看啤酒游戏的进行，零售商怎样应对客户的购买行为、上游的进货行为。零售商 1－6周　　榜首周：惊涛骇浪。榜首周，一如往常，卖出 4 箱、进货 4 箱、结余 12 箱。所以你也一如往常，向批发商订购 4 箱。　　第二周：多卖了 4 箱。第二周比较古怪，情人啤酒忽然多卖了 4 箱，变成 8 箱。因而，店里库存就只剩余 8 箱。尽管你不知道为什么会忽然多卖了 4 箱，或许仅仅有人举行宴会、多买了一些啤酒吧！为了让库存量康复到 12 箱，你这个礼拜向批发商多订了 4 箱，也便是订了 8 箱。　　第三周：仍是相同。这一周跟上一周相同，仍是卖出了 8 箱。批发商的送货员来了，送来的情人啤酒数量，正是 4 周前向他所订的 4 箱。现在，情人啤酒的库存量只剩 4 箱了。假如下个礼拜出售量仍是这样的话，下个礼拜完毕时，就要零库存了！为了从速补足库存，你原本计划只订 8 箱；成心，怕出售量会再上升，为了安全起见，你多订了一点，订了 12 箱。　　第四周：原來如此　　这一周，仍是跟上一周相同，卖了 8 箱情人啤酒。有一天，你抽暇问了一下买情人啤酒的客人，才知道：原本在第二周时，有个合唱团的新专辑的主打歌里，完毕是一句「我喝下最终一口情人啤酒，投向太阳」的歌词。或许由于这样，所以出售量就变多了。「古怪，假如这是啤酒制作商或批发商的促销手法，为什么他们没先告诉我一声呢？」这一周进货量为 5 箱，嗯，批发商也开端反响我添加的订单了。你预期出售量或许还会上升，并且库存也只剩余 1 箱了。所以，这一次一口气订了 16 箱。　　第五周：库存沒了......本周，仍是卖了 8 箱。进货 7 箱，表明上游批发商真的开端呼应了。不过，库存变 0 了。望着空空的货架，你决议跟上星期相同，订 16 箱, 避免落得「盛行啤酒没货」的窘状，影响商誉。　　第六周：开端欠货。真惨！本周只到了 6 箱情人啤酒罢了。仍是有 8 箱啤酒的顾客需求量，但库存已然耗尽。你只好跟两位预定的老顾客说：下次一有货，必定先告诉你们......望着空空的货架，想着：要是还有货，不知道能够多赚多少笔呀......真惋惜......好象在方圆百里里头，只要你这一家才有卖情人啤酒。并且，照顾客预定的状况看来，抢手程度好象还会添加；曾经可从来没有人会预定的......。原本想再多订一点，但，一想到前几周多下的订单，或许就快送过来了。所以，你抑制住激动，仍是保持原状：订了 16 箱。期望本周欠 2 箱的惨状能从速处理掉。零售商 7－9周　　第七周