深业上城项目考察分享课件.ppt

31 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 模型区 商业沙盘： 沙盘可整体抬高，各功能间联系明确，内部动线清晰。 31 32 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 模型区 商业沙盘： 沙盘一端设有台阶，可整体俯瞰整个沙盘。 32 33 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 样板区 33 34 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 写字楼实体参观动线 售楼处至写字楼实体通道： 通道包装设计后效果，配饰不多，空间开敞不显 逼仄 34 35 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 写字楼实体参观动线外部实际照片 通道外围： 外围施工现场，包装后即为上一页通道内效果。 35 36 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 写字楼实体参观休息区 36 37 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 写字楼实景 37 38 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 写字楼实景 38 39 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓部分精装地上车位 精装车库： 项目所处地质条件，开挖地下成本高昂， 1-3 层为精装车库，降低 成本的同时，保证了公寓部分的景观及采光 39 40 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓入口部分展示 公寓入口 1 ： 影壁保证私密性及尊崇感，松树提升了整体品味，去除立柱后的 玻璃空间更通透 40 41 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓入口部分展示 41 42 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓大堂 公寓大堂： 设置影壁，做一定的空间处理，降低了较差景观面的影响 42 43 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓大堂 公寓大堂电梯厅： 楼层分区间乘坐专门电梯，且各有专属电梯厅，最大程度 的保证了业主的私密性 43 44 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓入口及大堂 公寓大堂 2 ： 另外一栋公寓大堂做了水景，保证两栋公寓大堂各具特色 44 45 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓车库上部景观建设 45 46 深业上城项目案例分享 营销中心动线： 商务公寓立面 46 47 深业上城项目案例分享 2 、客户接待 47 48 深业上城项目案例分享 如果你是去踩盘的，而不是客户，将是以下局面： 1 、进入营销中心前，保安：“有预约吗？” 哪怕是路过的客户也是要预约！ 2 、在 1 层等候，对不起，前面有几组客户，要等到出来一组后才能进去 3 、当知道你不是来买房的，而是来参观学习的。 前来参观，去不了 2 层，只能直接参观样板间，而且不能独自参观，需有相关人员 带领！ 4 、参观也不能乱跑，固定路线，固定顺序，甚至每个样板间的滞留时间也不能太长 （减少同其他客户的摩擦时间） 5 、 3 层同样设有沙盘讲解，而且不只一个沙盘，不同组客户被带到不同的沙盘独立讲 解 6 、 真正的客户会被带到 VIP 室详谈，踩盘的就拿拿楼书走人 7 、 2 层非客户禁止进入（政府领导视察除外 ) 客户接待：原则—— 尊贵、安静、独立 48 49 深业上城项目案例分享 1 、 流线设置： 连贯曲折环闭 ，按照大户型、小户型、交楼标准的顺序设置 2 、客户引导： 尽量减少不同组客户、客户与非客户间的空间重叠 ，提升宽松 感 3 、沙盘： 多沙盘，做到每座沙盘只为一组客户进行讲解 4 、设有休息区、 VIP 室， 路线为环线封闭，参过结束后自然回到电梯间 5 、 2 、 3 层间无法自行走动，须经由电梯，电梯由专人负责管理（非销售员） 6 、软装材料： 大量使用木质、竹制、金属、石材等天然材料，提升环境的品 质感 7 、精装点：厨具、卫浴较先进，地面、墙面、电气、门等较普通 客户接待： 三层样板区打造描述 49 50 深业上城项目案例分享 一个营销中心， 3600 平米， 6000 万 步上二层 且听风吟 全石材等候厅 开发商 代理商 二对一 品牌厅 （日立电视） 品牌厅 （深业） 操盘大哥 郝继霖 原木墙 3D 影视片 石门 综合体模型 仿真客厅 建筑设计理念 三层 客户接待： 二层流线解析 50 51 深业上城项目案例分享 客户预约 预约跟进及确认 客户身份识别 现场接待 客户回访 客户预约中心 客户维护系统 客户接待流程 客户维护平台 注：即深业名源系统 注：需设计相应平台 客户接待： 深业 Upperhills 高端客户接待系统 51 1 深业上城项目案例分享 深圳深业上城项目案例考察分享 1 2 深业上城项目案例分享 2 3 深业上城项目案例分享 ? 项目定位—— ? 时代地标· CBD 生态综合体 ( 总面积 120 万平米） ? 项目特色—— ? 东西两侧各 300 多米的廊桥连接两座城市公园， 形成千米生态景观长廊 ? 城市“取景框” —— 48 米高的辅楼宴会厅 ? 特色商业