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------------------------------------------------------------------- 精品合同推荐 ------------------------------------------------------------- 2019 年 4 月商场销售工作小结 以下是为大家整理的关于 2019 年 4 月商场销售工作小结的文章，希望大家能够喜欢！ 过前一段时间的工作和大干 50 天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的 *%，实际完成了 *%，有近 50%的销售小组都 已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了 105%，食品 102.7%，百货部 98.9%。 ***x 年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血， 在此，我谨代表 ** 百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼 ! 下面就简要总结一下 2019 年度两节销售的 主要工作： 一、经营方面 ( 一 ) 抓好营销策划工作 , 求新求变。由于 ** 零售市场形势的 变化， 2019 年我们 ** 百货也在营销策划、促销活动上下了功夫， 目的是抓住元旦、 春节两大节日的销售， 我们推出了一系列的促 销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜 送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、 送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫 瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩 大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策 ------------------------------------------------------------------- 精品合同推荐 ------------------------------------------------------------- 划上面没有什么经验， 但经过张经理和同事们的努力， 我们的促 销活动还是取得了一定的效果， 我们相信我们的促销活动会越来 越多，越来越好的。 良好的开端便是成功的一半。 节日旺季过后， 把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。 坚持“有节 借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商 支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握 好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促 销功能。 ( 二) 抓好商品的结构调整、 库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。 由于经济形势的变化， 销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺 季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、 组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。 各部门经理主动对两节销售形势进行了分析， 对商品的结构、 库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则， 抓好商品结构的调整、 抓好库存管理。1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案， 最终的要货量基本上是准确的。 为了吸引更多的顾客， 部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、 售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品， 例如糕点组的北京特产糕点、 糯米糍 ; 干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干 ; 香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。 2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、 ------------------------------------------------------------------- 精品合同推荐 ------------------------------------------------------------- 中低档白酒、礼包系列按去年的 75%;茅台、五粮液、剑南春等 高档酒按去年的 50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两 节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力， 又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、 600g 南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。 3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营 情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现 象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部 将日用碗的种类达到了 100 多个品种，筷子达到了 50 多种，菜 板规格 40 多种，不锈钢、塑料盆 60 多种，使销售得到平稳上升。 4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品 组的“ 108”元特价双人被，销售了近 300 条，并带动了其它商 品的销售。 5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的 优惠政策和促销资源。 例如童鞋组新组装了一套货柜， 改变了形 象，增加