分销渠道策划概述 .pptxVIP

第十三章 分销渠道策划;导言;教学内容;第一节 分销渠道的概念及基本模式;一、分销渠道的概念;案??13—1 经销商（人）﹑代理商（人）﹑经纪商（人）的区别 ;二、分销渠道的基本模式;1. 消费品分销渠道模式图;2. 工业品（生产资料）分销渠道模式图;第二节 分销渠道策划的误区;误区一：产品好，渠道无关紧要 ;案例13—2 佩珀公司的失误 ;误区二：渠道越短，渠道成员越少，越好。 ;案例13—3 克罗克与荷兰人的不同渠道思想 ;误区三：渠道建设可以一步到位，一劳永逸。 ;案例13—4 从马屁股的故事到中国留学生亲身经历的渠道创新 ;误区四：中间商“利”字当头，与制造商不存在伙伴关系 ;案例13—5 宝洁公司的助销体系策略 ;误区五：中间商越大越好 ;案例13—6 “国美”向中国“长虹”彩电的叫板 ;第三节 分销渠道设计策划;一、分销渠道设计的制约因素;案例13—7 K品牌泡腾颗粒的渠道策略 ;二、分销渠道设计的总体原则;1．接近消费者的分销渠道设计原则;2．合理覆盖市场的分销渠道设计原则;3．精耕细作的分销渠道设计原则;4．强攻的分销渠道设计原则;5．携手共进的分销渠道设计原则;6．不断创新的分销渠道设计原则;案例13—8 柯达、富士的渠道策略 ;第四节 分销渠道管理策划;一、分销渠道的激励 ;1．进货激励 ;案例13—9 “加佳”大酬宾中间商促销活动 ;2．推广激励 ;3．销售激励 ;案例13—10 几则与啤酒有关的销售激励案例 ;二、分销渠道治理;案例13—11 娃哈哈集团的营销渠道控制 ;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes