b2b模式(企业对企业).docxVIP

B2B带给我们的惊奇 进入 21 世纪， 很多人都说这是一个网络信息时代。 没错，互联网的发展带给我们很多， 而 B2B 模式就是建立在网络时代上的产物。 在网络时代， 我们迎来的是一个技术更为精密的复杂市场， 互联网通过它自身所具备的 功能， 将市场上的买卖双方集合在一起，通过电子进行交易。据统计， B2B 模式下的交易额度 在美国，每年要有数万亿美元的资金业务量。顾名思义， B2B模式是包含了两家或两家以上 的企业间进行的电子交易。 如我们所见，利用 B2B模式最显而易见的当属汽车行业。世界上某些汽车制造业巨擘， 他们利用B2B在全球建立自己的购销网站。 就拿福特汽车公司为例，福特公司筹划过名为“汽 车交易” (AutoXchange )的站点，福特此举欲将其全球性的采购需求全部张贴在该网站上， 同时要求供应商提供产品与价格的相关信息。 但是我们很明白，为什么当今世界上 iphone 一出来，很多的品牌纷纷效仿它的外观， 性能， 以及内容呢？因为它具有市场竞争力， 具有市场商业价值， 在当时的汽车行业也是如 此。福特公司此举以后， 很多供应商也意识到此举所具有的先导性作用， 便纷纷效仿着去做。 但是一段时间下来， 他们发现在网站上的投入成本很大， 但是真实的业绩并不是如自己所想 的那么理想。现在我们都给这个现象定义了一个名词，叫做“独立网站局面” 。何为“独立 网站局面” ？就是当你建立一家网站， 而大家都拥有自己的一家网站， 那么便会瓜分网名的 数量每天的网站访问人数非常之少， 不久，福特和通用两家汽车大头便得到了一个解决方案： 合作组建一个汽车制造商和供应商都可以使用的网站。 简而言之就是多家企业联手组建一家 电子网站，而所有人都可以浏览这家网站找寻自己所需要的各个公司的产品，不久戴姆勒 - 克莱斯勒公司也应邀加入了它们的行列。 它们宣布创建一个独立的网站， 让所有汽车制造商、 供应商和经销商都可以在这个网站上进行交易。 随后法国雷诺汽车公司和日本日产汽车公司 几乎立即加入了。 2001 年底，法国的标致雪铁龙集团也加入这个全球联盟组织中。这个市 场的本质就是一个由本行业所有企业组成的国际虚拟市场。 这种由两家或两家以上公司合作 开发的模式便是B2B合作商业模式。 不久， 当是太开始初露端倪时， 这些合伙人就明白了， 它们的合作便会成就一家卓越的 企业，那便是 Covisint 。在 Covisint 成立之前，通用汽车公司通过传统的书面文件或电话 方式来订购他们所需要的零件以及物料， 订购成本高达 100 美元左右， 而如今通用公司指出 同样的物品，如今的成本却只要 10美元以下。显然，B2B合作商业模式已经让参与进来的 企业们尝到了甜头。 供应商们同样获益匪浅， 他们除了可以得到更多客户需求信息以外， 还 能在彼此之间进行买卖交易，省去了当面交易的很多麻烦的流程和手续。 B2B合作商业模式就是一个双赢的模式， 是一个你投入一分血汗便能得到十股甘泉作为 回报的新型商业模式。 在如今不仅仅是汽车制造业在应用此模式。 几乎每一个与世界接轨的 企业都在尝试将自己的企业融入到这个模式的运行节奏中去。 就好比中国加入 WTC一样，带 来的是风险与机遇并存， 作为一个政治家， 我们也许应该多考虑风险带来的危害。 而如果我 们以一个企业家的眼光来看待， 如何将一个企业做大做强， 只有在风险中求生存， 在夹缝中 求成长，只有把握与世界接轨的战略性机遇， 合理利用B2B带来的商业价值。企业才能逐步 在世界的舞台上站稳脚跟。并拥有足够的实力与同行业巨头相抗衡而坚久不衰。