分红保险答疑 .pptxVIP

分红保险答疑;答：根据保监会规定， 保险公司应将当年度可分配盈余 的大部分（至少70%）分配给客户。这样可确保客户 能充分分享保险公司的经营成果。 注：平安保险公司 2001 年8月第一次分红，公司董事会 决定将可分配赢余的100%分给客户。 这样充分让利 给客户，证明了我公司的实力。;2、分红保险的营销中保监委有哪些规定？;3、分红保险每年度重要的时间窗口？;4、红利的来源是什么？;答：分红保险的红利依赖于保险公司分红保险业务的经营 状况。首先由精算部会同财务等部门核算分红保险业 务的利润，确定可分配盈余。利润核算的报告须经外 部的会计师事务所审计。然后由精算部门提交分红方 案，董事会通过后报保监会备案。 ;6、红利是多少，能事先知道吗？;7、客户每年领到的红利是否相同？;8、红利什么时候分配？;9、红利是按怎样的标准分配给每一张保单的？;10、红利通知书中包含哪些内容？;（1）、选择累积生息方式的： 分红通知书中还包括：本年红利金额，储存 生息本年利息、截至到本次保单周年日的累 积红利（含本年红利）。;2、选择抵交保险费方式的： 分红通知书中还包括：本年红利金额。抵交后应补交保费 差额在给客户的交费通知单中列明。 3、选择购买交清增额保险方式的： 分红通知书中还包括：本年红利金额、本年红利所能购买 的交清增额保险保额，以及截止到本次保单周年日的累积 保额（含本年购买的交清增额）。 ;答：可以。按规定在每个保单周年日可申请转换红利领取方式 （1年1次），具体要求是： 累积生息和抵交保费转换成交清增额时，必须提供相关的 证明或接受公司的健康检查。增额部分不参加当年的返 还而要等到下一次。;答：所谓“交清增额”，是指用当年的红利，按被保险人当 年的年龄，一次性趸交购买同类保险，保险金额因此 而增加。 好处：最大的好处是所交的保费便宜。由于是自动购买保 险，相关的手续费、业务员的佣金都没有，再加上 趸交，客户所交保费便宜将近50%——70%。 ;答：客户保单中除分红外???其它利益，不会因分红而受到 任何影响。分红保险产品除分配红利给客户外，它还 提供基本的寿险保障。其内容和金额在保险合同中都 有明确的约定。;答：保单是终身有效的，则终身参与分红；保单是定期的， 则在保单的有效期内参与分红。如果分红保险办理了 减额交清后就不再参与红利的分配了。;答：分红利润率是精算师根据公司当年度的经营状况，通过 三差计算 出当年可分配赢余而得出的， 相当于保单持 有人从保险公司的投资回报率。 分红利润率每年计算1次； 红利累积利率是指客户将每年分得的红利放在保险公司 累积生息，保险公司给的利率，相当于客户将钱存在保 险公司，保险公司给出的利息。 红利累积利率每年6月1日调整1次。;16、累积生息的红利累积利率如何计息？; 一方面，它是不固定的。每年都要进行调整（由于年终会计 核算的时间较长，并且整个分红方案还需要报保监会审批，因此， 一般在每年的6月1日调整一次红利累积利率，到下一次累积利率 调整之前，该红利累积利率一直适用于这段时期）。 另一方面，它是不确定的。不是在保单年度之初就事先确定 的，而是在一个保单年度中发生一次调整（因此不会在红利通知 书中列出）。;1）在保单周年日，按照公司当时适用的红利累积利率计算 年初累积红利一年的利息； 2）在保单年度中，若投保人申请领取红利或合同终止，按 照申请领取红利或合同终止时公司适用的红利累积利率 计算年初累积红利经过时间的利息。;举 例 说 明：;2）若投保人在2002年6月1日前（比如2001年12月1日）申请将 该红利全部领走， 此时适用的红利累积利率为3%。 申请 领取时,投保人所能领到的红利及利息金额（即累积红利） 为: 100元 * (1+3%/12 * 4个月)=101元 ; 3）若投保人在2002年6月1日后（比如2002年7月1日）申请 将该红利全部领走， 此时适用的红利累积利率为2.5%。 申请领取时，投保人所能领到的红利及利息金额（即累 积红利）为： 100元 * (1+2.5%/12 * 11个月)=102.29元;17、常青树（康乃馨）为什么要将重大疾病分为两类？;答：这是因为： 健康险重在生存给付和非死亡给付； 便于生存调查，理赔人员核赔； 生存期是国际惯例