地产销售实习心得1700.docxVIP

机械工程系　　 毕 业 实 习 心 得 实习时刻：2015.3--2015.6 实习地址：新疆盛阳房地产有限公司 一、实习意图 　　(一)经过实习，一方面弥补学习课外常识，开阔视野，另一方面为咱们今后进一步走向社会打下坚实的根底。 　　(二)经过实习，让我充沛的知道到自己所学的常识真的太少了，校园与社会是两个彻底不同的概念，一起也让我发生动力开辟自己，使自己在实习中有一个常识的前进。 　　(三)经过实习，将我大学所学的常识运用于实践，将我大学所堆集的常识运用于作业。在作业中更好的知道自己，前进自己。 　　(四)经过实习，让我发现自己的缺乏，知道自己的缺陷，在作业中渐渐改善，积极进取，去完成自己的方针，为自己的将来斗争。 二、实习内容 公司依据我的特色和性情，给我的定位是做出售方面的作业。前期先承受公司训练，对自己的项目了解，经过一系列查核(讲 沙盘、讲户型、讲商场等)然后做商场调查，对 楼盘周边区域的楼盘、竞赛楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开端招待的作业，有时协作办公室人员处理日常作业。 　　公司的每位职工进入公司的榜首份作业都是出售，这是整个职业的一个硬性的要求。出售做起这样才能够便利今后展开更多作业。 　　对产品的了解是出售的榜首要害之处，要对自己的产品一目了然才能去压服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不同状况的。房子是件不一般的物品，顾客在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也给该顾客自身带来许多不愉快。 出售是份很有学识的作业，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些杂乱的小事，也便是这些杂乱的小事在一步步的训练着我，一开端总是以学生的姿势去向理那些作业，但终究发现这是十分过错的，这也使自己走了许多弯路。出售的售前、售中和售后都是一门深邃的学识，在处理时的心态上也需求很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需求一些人格魅力去向理的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。出售之后的作业也是杂乱多变的，银行按揭的处理，公积金的请求核审，对客户的不彻底把握使得银行和公积金中心手续的处理呈现了许多问题，这也直接导致出售进展的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去向理好这些作业是最要害的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 三、心得 第一个月，作为一个 实习生，我要做的也是最基本的，所以开端做的是出售参谋。刚开端在重复看材料，背材料的度过了一周。最简略的协助打印材料，仿制，跑腿，让我很快了解了各个部门，和他们的职位。在协助他人的过程中我也结交到许多有才能的长辈。第二个月我作业愉快，心境放松。虽然我还是一直在看些从前的出售记载和客户记载等材料，可是我也清楚这些对我今后上手的根底，所以也就有了动力。斗志傲慢的做了一个月的作业。 转瞬在这里作业的第三个月，和公司的职工也混得比较熟了，我们教会我许多道理，今后作业我都会学习的，新人最主要的便是虚心学习。这个月参加会议我现已能够提出少许主张，不像开端总是听着他人讲，虽然他们说的都很有道理，可是只听他人的我总是有些不甘心。我学会了与团队协作。协作搭档成交，促进小组、案场成绩提高，在作业中不断自我学习、不断前进相关业务水平。 实习完毕了，回想从开端到现在，这一路走来我最大的感触是自己老练多了。不只丰厚了我的人生履历，还让我品味到了作业的辛苦，生长的高兴。经过这几个月的实习，虽然时刻不长，但在这段时刻中我确确实实学到了许多在校园及书本上不曾有过的东西，虽然曾经也有过许多社会实践的阅历，但都是做短时刻的促销，这次感觉与之前几回有很大的不同，并且感觉比曾经收成更多。这次的 实习更加让我意识到自己是即将踏进社会的人了，作业的时分不再像在校园那样有教师，有作业，有考试，而是一切东西都需求你自动去学习。 　　成绩好了之后要学会跟搭档共享你的作业经历，可是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现搭档的经历有时分是对你很有协助的，你的前进会越来越快速。 出售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制作费事和没必要的考虑。倾听客户的的主意后对症下药，你会发现作业越来越轻松。 　　最终，感谢盛阳房 地产有限公司给了我 实习的时机，感谢周围的搭档给予了我协助及鼓舞，感谢一切关怀我的人尊重了我决议，并给予我支撑。感谢教师的培育，和同学们的关怀。