市场机会分析 .pptxVIP

市 场 机 会 分 析2001年10月8日怎样认识市场机会？本世纪最伟大的管理学家彼得.德鲁克说：机会是一种资源。（做正确的事）市场机会源于现实，但也可以创造。万燕VCD的故事市场机会的概念市场机会与商业机会简单的说：市场机会是指能够获得超过社会平均利润，并能够在相对长时间里获得超过社会平均利润水平的利润的商业契机。企业利用市场机会建立起自己在行业内的竞争优势。否则将不是企业行为，而只是简单的商业行为，甚至是商业投机。企业怎样面对市场机会？市场机会的普遍性系统的思考市场机会。(基于价值链）通过一组经营活动，有组织的努力，在保证效果的前提下，坚持效率原则，将市场机会转化为商业利润。把握市场机会的要点 有组织的努力通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。有组织的努力涉及四个方面 集中资源于关键区域与关键因素反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作，提高整体运行效率（组织保证） 强化过程控制（过程管理） 队伍的建设与管理产品市场的生命周期产业吸引力技术接纳生命周期五种竞争力分析价值链分析掌控价值链使命和愿景支持 企业文化组织形态支持战略分析管理优化战场（领域）方针和指导思想市场信号反馈资源能力策略和战术市场调查分析嫁接外部利用内部整合运营市场机会分析框架波特的贡献— 产业结构中五种结构竞争 美国竞争战略学家迈克尔.波特观点： 如何选择有