市场营销中的STP战略教材 .pptxVIP

市场营销中的STP战略目录导入： STP战略的重要性1市场细分：营销成功的一半23目标市场选择：找准你的顾客群市场定位：给顾客一个持续购买的理由4练习与思考51.导入： STP战略的重要性 什么是STP理论市场细分是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论?，它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是SEGMENTING、TARGETING、POSITIONING三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP的主要内容分三步。第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。1.导入： STP战略的重要性没有有效STP的表现：没有明确的目标人群目标人群错位向目标人群传递错误、混乱的信息向目标人群说一些废话在不正确的时段向不相干的说话渠道与目标人群不对接促销违背消费群体的消费习惯价格策略与消费者认知矛盾案例分析市场细分的有效性原则市场细分的变量选择市场细分的定义、作用、理论依据案例说明如何评判细分市场如何进行市场细分什么是市场细分2.市场细分：营销成功的一半什么是市场细分