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A电信运营公司营销体系设计及应用 一、A电信运营公司营销的现状和存在的问题 电信运营公司营销的现状 就目前A电信运营公司市场营销现状来说，主要呈 现以下四个特点。 （1） 市场营销机制逐步更新。各级领导对市场营销 工作的重视日益增强。一般都配备了素质较高的营销人员， 对外联系日益增多。广告促销手段在营销工作中得到了较广 泛的应用，取得了一定效果，但在数量、质量和媒体选择上 还有较大差距。 （2） 市场营销意识逐步增强。在营销工作中采取了 一些新举措，如 CDMA新业务的引进和开发，服务范围的拓 宽，利用广告和其它传媒宣传业务等，但是缺乏对通信市场 营销的深层次理解和研究，市场营销对企业增量增收、提高 效益的促进作用还不明显。 （3） 产品价格市场化趋势明显。随着通信行业竞争 形势的日益加剧，产品价格不断回落，电信产品价格市场化 的趋势日益明显，电信消费已转向平民化、市场化。这使得 通信市场前景越来越广阔。 2.A电信运营公司营销中存在的主要问题 随着社会对电信需求量的显著增长， B、C等一大批 电信公司参与通信市场的竞争，使得 A电信运营公司传统的 市场营销体系中存在的缺陷日益表现出来，主要表现在以下 五个方面。 （1） 专业化营销机构还不够健全。从整体上看，各 县分营销管理机构呈现出一种封闭内向的特点，既没有面向 市场、面向社会的对外调研、公关、信息机构，也缺少内外 结合、跟踪服