婚恋网站营销计划书.pdf

红梅婚恋网站营销计划书 小组成员： 红梅网络科技有线公司 2018.12 1 / 14 计划摘要 4 一）营销现状分析 4 1.婚恋市场分析 4 2.婚恋网站的服务产品 5 3.企业自身分析 5 4.主要的竞争对手分析 6 1世纪佳缘 6 2百合网 6 5.渠道 6 二） SWOT分析 7 1.优势 7 2.劣势 7 3.机会 7 4.威胁 7 三）营销目标 8 1.财务目标： 8 2.营销目标： 8 四）市场营销策略方案 8 目标市场策略 8 1目标市场 8 2服务差异化战略 9 五）营销组合策略 9 1.产品策略 9 2.价格策略 10 a看信包月 10 b发信包月 10 c红梅礼物 11 d一对一红娘服务 11 2 / 14 3.促销策略： 11 4.渠道策略 11 六） 2018 年的财务预测 12 七）行动方案 12 八）营销预算 13 九）控制 13 1.成本风险控制 13 2.政策风险 14 3.阶段目标没有达到风险 14 参考文献 14 3 / 14 计划摘要 ： 我公司属于刚上市公司，虽然在婚恋网站的市场上占有率不高，而且就目 前情况来看，我公司成本的增长不断提高，而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查， 知名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问 题主要是在我公司婚恋网站注册的人数太少，知名度不高，关注的人数也不多。我们相信 如果经济环境保持稳定的话，我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额，而 且，我们相对于世纪佳缘，珍爱网，嫁我网等知名度高的网站收费偏低，但服务基本相 同，在 2018 年我们决定在产品服务上采取新的策略，和其他竞争者形成产品差异。 本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长 20%，将知名度的预测市场提 高 3 倍，在本公司注册消费的人数提高 2 倍。这样，我们希望到 2018 年将总收入提高 2 倍。 一）营销现状分析 1. 婚恋市场分析 时下， “剩男剩女 ”成了普遍的社会现象，由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众 多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场 没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴