11章定价影美响因素.pptVIP

常见定价错误： ①过于强调成本导向 ②不能根据市场调整价格 ③脱离营销组合定价 ④灵活性不够（产品，细分市场，购买时机） ;定价将在商业战略中扮演一个综合的角色。定价不仅是市场营销的一部分，而且也是财务战略和竞争战略的一部分。操作正确的话，定价活动应该是所有这些活动的临界点——将这些活动联系在一起的粘结剂。只有找到并开发出顾客需要和企业能力两者的合力才能实现高的利润回报，而这种合力将会使买卖双方实现双赢。寻找并开发这种合理的活动及我们所谓的“战略定价”;第二节 定价的影响因素 ;一、影响定价决策的内部因素 1、营销目标 ①定位：在整体目标市场和市场定位下进行定价 定位越清晰、明确，价格定价越容易、准确。 ;②目标： 生存：对企业能力要求高，竞争激烈，消费者需求不断变化的市场，生存是主要目标。特点是短期目标。 ??期利润最大化：追求最大现期利润、现金流动和投资回报，注重现期财务成果，而不是长期业绩。（美国企业） 市场份额领导地位：最大市场份额可享受最低成本和最高长期利润，成为市场领导者。（日本企业） 产品质量：较高的价格，开发成本较高，质量第一。（索尼）;2、营销组合战略 价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合，才能形成一个连续有效的营销方案 ①目标成本设计： 一般定价程序：产品→成本→价格 目标成本定价：价格→成本→产品 ②非价格定价：最好的定价不是最低价格，而是市场