家具行业实战销售话术培训课件 .pptx

绝 对 成 交;销售能力的三种层次;销售不好的两大关键原因; 多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误;多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误;多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误;四种有效的提问技巧;四种有效的提问技巧;让学习有效的关键;家具销售的五个基本步骤;家具销售的五个基本步骤;不了解顾客重视或不重视什么会产生的后果;了解顾客重视或不重视什么有以下好处;黄金四问;通过提问了解顾客对产品的需求;了解成交关键点的黄金问句;如何让顾客喜欢自己;如何让顾客喜欢自己;如何让顾客喜欢自己;产品介绍的关键是塑造产品的价值，塑造价值就是通过巧妙的介绍产品的技巧，让顾客充分体验到他想要的感觉。;推销自己的其他方法;案例分析（一）;案例分析（二）; 家具界最可怕的问题是:自然销售,改变自然销售的办法是:吸引他 成交他 让顾客快速成交的秘决是:彻底解除顾客异议; 有效介绍产品的五步骤;彻底解除顾客异议的神奇话术; 彻底解除顾客异议的神奇话术;顾客为什么会提出异议?; 轻松解决顾客异议的方法;案例分析(一);案例分析(二);案例分析(三);大多数人都不知道的成交秘决;成交的机会; 结束语;谢谢;1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and