《工商管理学》计划职能 .ppt

一、计划的编制过程 〔一〕确定目标 〔二〕确定前提条件 〔三〕拟定和选择可行的行动方案 〔四〕拟定派生计划 〔五〕用预算形式使计划数字化 〔程序如下图〕 返回 撤锣妈灼废姨腆梳衷敛泻诅括同份汝则扬坪馅庞后乎蜡绥递瓤鹅惯好瘪拐工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 科学计划程序 市场调查、收集资料 预 测 目标决策 拟定备 选方案 选择满 意方案 经济分析 制 定 具 体 实 施 计 划 修正 否 是 煌爽愚鱼靛尚多碌驯遭绘蔷弊捏分哦庆媳炒稀戍花怀药艺嘛腋朴用臣二淖工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 二、计划文书的构成 返回 外部环境 内部环境 环境分析 目标 行动方案 资源配置 实施计划 企业计划书基本框架模式 问题分析与界定 条件分析 对策与措施 实施计划 目标 主观条件 客观条件 企业计划书的问题框架模式 南卸叙佩徒起驶樟柜衅沙乍档肖彤甜辰派免笆轧运绅缩逾冶绥镁奇池跋百工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 三、计划书的构成样例 新商品计划书 进入市场计划书 促销活动计划书（店内促销） 会议计划书 “美味”饮食店商业环境调查计划书 返回 蠕蚊托矣雅密晃两镊担灰读械溢热狼谆仰晨杜丫郊厚皑婚勃军姬魄埔瑟匀工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 新商品计划书 1、形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品 （1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道 （1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9、市场导入策略 （1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。 10、广告计划（广告活动计划） 11、价格（关于成本、价格等） 12、开发推进（设计、试制、原材料等）。 返回 辊鞍隶睫怯薄拥氖仔裙蔚谗擅愿法蛹匙傍绚禁阉姜棕党职亭沦粒血农旦滦工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 进入市场计划书 1、主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开 2、目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。 3、今后的方针与安排 4、商品对象（目标） （1）商品××目标；（2）商品××市场。 5、分销渠道分析 6、进入市场所存在的问题 7、广告宣传计划 8、营业系统 9、个别工具的设计案 （1）样品方案；（2）价格表 返回 社约钢鳃篙辆狱闸稿唬今严谍寸母焰钻赂恬酌齐鸯董雕堆移仙堕匀兜埋龙工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 促销活动计划书（店内促销） 1、计划的名称 （1）活动名称（2）副标题 2、计划的目的（销售促进等） 3、计划的主题（活动主题） 4、对象商品 5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法） 6、计划的对象（目标顾客） 7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等） 8、促销场所（店内） 9、促销时间 10、店内装饰 11、制品种类（广告传单、POP、卡片等） 12、通知方法（广告等） 13、运营计划 （1）店内任务安排（2）与以往计划的区别 14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果） 返回 锈讥尼济亡略挨浸逊驱渴照梳郊髓糟紧疤些轿感婶舟悟嘲径禾坡烷款健她工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * 会议计划书 1、计划的名称 2、计划的目的 3、计划的主题 4、计划的内容 （1）整个会议（2）个别计划 5、会议的目标人员及人数 6、会议场所 7、会议日期 8、会场设计 （1）会场设计（2）个别展示（3）展示品准备 9、制品种类（广告、节目单、民意测验等） 10、宣传方法 11、运营计划 （1）任务分配（报名、进行、闭会）（2）人员计划 12、计划的效果（费用计划、预想效果等） 13、相关者一览表（主办者、协办者等） 返回 族府斌疯营误夕扦胀敢库馏驾踏艘荡堰圆磊汛字奖题漆仿域席羌嚼信懂裁工商管理--计划职能工商管理--计划职能 * “美味”饮食店商业环境调查计划书 封面 目录 结论概要 开设饮食店的场所、条件；营销战略观点；实际运营观点；开店后的计划。 1、前言：前提条件和条件设定；调查分析方法；本报告构成概要 2、物品概要 3、都市条件 位置、区域；人口迁移；收入水平；城市规模；饮食市场；市场