1迈向成功东的促销高手新.pptVIP

建立好的印象;开场白;看－－观察;听－站在客户的角度聆听;探询三步曲：;探询第一步：发现事实;探询第一步：发现事实（续）;探询第二步：寻找感觉;探询第三步：引导需求;探询－－练习;案列分析;阶段小结;培训内容提要;定义;定义;练习：;是特性？利益？还是证据？需求？;是特性？利益？还是证据？需求？;是特性？利益？还是证据？需求？;是特性？利益？还是证据？需求？;产品呈现的步骤;呈现技巧;练习;产品介绍诀窍——加减乘除;金装系列的加减乘除;培乐系列的加减乘除;金装小安素的加减乘除;妈妈喜康素的加减乘除;不关心： 已用他牌，且满意。不感兴趣 误 解： 客户所了解的与事实有出入 怀 疑： 客户对某些事实表示怀疑 缺 点： 客户只关注产品某些不足的地方 ;处理客户异议的程序;处理客户异议的练习：;促销员最容易犯的错误;培训内容提要;成交时机出现前迹象： ;时机出现，促单的四种方法： ;完美成交;培训内容提要;售后服务;促销要诀及避讳;总结;促销员达成目标的小诀窍;