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《ERP 沙盘》上机实训 实验报告书 专 业 姓 名 学 号 指导教师 ERP 沙盘实训报告 一、实训目的 在实训模拟中学习和认识 ERP 沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身 临其境的进行操作， 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷， 承担经营风险与责任， 通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来 市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的 理解、 掌握和运用能力， 体悟企业经营管理的关键 ,了解 ERP 对企业管理的解决之道， 为学生将来选 择就业岗位提供一定基本知识。 二、实训要求 1、要求学生分组分角色模拟学习 ERP 电子沙盘，小组成员的角色分别为公司总裁、运营总监、 财务总监、营销总监、采购经理、财务助理等； 2 、在模拟实训中，要求学生至少开发出 P1、P2、P3 产品（总共可开发到 P4 产品），开拓所有 市场领域及 ISO 认证，顺利经过六年的经营，在没有破产的情况下电脑会自动判分并给出名次，请 将电脑的判断结果写在实训报告上； 3 、指导老师讲解模拟企业的背景、实训要求，并带领学生完成电子沙盘第一年的经营过程，剩 余五年由学生自己分工完成，学生在经营运作过程中领会各环节的操作规则，体验企业在实际经营 中各项业务的实际操作要求； 4 、学生自行决策、经营企业的全部业务，每年根据实训规则进行年终总结，共连续经营六年； 5 、实训结束后，学生针对该实训写一份实训报告。 三、实训环境与设备 1、实训地点：培华学院 ERP 实验室 2 、实训时间： 2011 年 6 月 13 日~2011-7 月 3 日 3 、实训环境：电子 ERP 沙盘模拟软件 四、实训操作过程 1. 组织准备工作 组织准备工作是 ERP 沙盘模拟的首要环节。 主要内容包括分组和职能定位。 我所在 A 组共八名成员， 分别担任 CEO 、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小 组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。 2. 了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的 财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使 用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。 3. 学习市场规则与企业运营规则 1 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运 营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购 买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与 ISO 认证； 融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推 进逐渐上手。 在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买 小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新 的生产线，严重影响生产和按订单交货。 4. 起始年经营模拟 ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中 获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业 的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付， 深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性， 理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼， 为以后 透过财务看经营“ ”打好基础。 5. 六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是 ERP 沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个 产品的总体需求量、单价、发