会员制营销：让电子商务“连”起来解析.pdfVIP

会员制营销：让电子商务“连”起来 最近，国内电子商务公司 My8848推出了“网上自助加盟连锁店体系”。这 个“网上连锁店”对电子商务有什么价值？又能否获得成功呢？ 何谓会员制营销？ 我们可以这样来理解会员制营销：如果说互联网是通过电缆或电话线将所 有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计 划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩 展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。 一般认为，会员制营销由亚马逊公司（ A）首创。因为亚马逊于 1996 年 7 月发起了一个“联盟”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为 亚马逊的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告 的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进 入亚马逊网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，亚马逊会付给这些网 站一定比例的佣金——这就是会员制营销的基本原理。 不过，亚马逊首创会员制营销模式的说法最近受到了质疑。纽约会员管理 联合会的发起人、 C的会员经理 Shawn Collins 的研究表明，其实 早在亚马