活动出成效管理创新高—武汉银保中心活动量管理阶段总结.docx

活动出成效 管理创新高 ――武汉银保中心活动量管理阶段总结 2008年10月24日 武汉 600.0 0.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 前言：武汉银保中心自6月份开始，期缴业务平台逐月攀升，至9月份达到 482万的月平台，自10月份以来，截至10月23日，当月期缴突破450万元， 本月突破700万指日可待。 分析10月份武汉银保中心期缴业务发展，我们会发现一个明显的变化，1? 10日，期缴累计72万元，从11日开始推活动量管理以来，到23日累计实现372 万元，日均30万平台，最高日平台超过80万元，呈现良好的发展势头。 一、 强化出勤管理并督导到位 工作中，武汉银保中心首先从强化出勤管理入手， 将员工差勤与绩效考核结 合，落实到实处。同时，由专人负责日常考勤管理工作，督训和分部经理分片区 1+1现场督导检查，并结合网点抽查，把出勤管理落实的具体每一名员工。 二、 营造积极向上的职场氛围 在职场中倡导积极的学习氛围和良好的竞争氛围， 通过早夕会的典范经验分 享，组织员工积极研讨， 以头脑风暴的方式打开员工的思路， 将典范的经验有效 传承到每个员工。 11、12 两日，江夏营业部薛莲连续两天成功开单 7.3 万元期 缴，为中心推动活动量管理注入了兴奋剂， 极大的鼓舞了中心全体员工参与活动 量推动中来。 三、紧跟公司节奏实现量的突破 得益于本部优势，武汉银保中心于 10 下午的夕会中邀请总公司刘永明老师 做期缴推动的再次启动，会上刘老师要求每个员工每天实现 20 个以上活动量， 并就网点期缴销售如何开口做出指导。 随即周末江夏薛莲的期缴突破让大家热情 高涨，中心充分利用契机，组建“期缴零班车” ，加强学习，演练，通关。并以 分部经理为主导，划片区实现交叉督导，层层落实员工网点活动量管理。 13日，在高静一单 20 万期缴的带动下，中心当日期缴突破 47 万，再创新 高，活动量管理一推动便取得良好成效， 这带动了其他员工的销售热情， 也使武 汉银保中心期缴日平台连创新高， 23 日更是创下了 83万的历史记录。 四、督导到位训练跟进实现数的突破 在活动管理推动过程中， 武汉银保中心坚决按照分公司下达的期缴推动方案严格 执行。分部经理分别现场督导，严格每天 20 个以上的活动量要求，并针对督导 过程中发现的渠道、客户、技能等方面的问题及时总结、研讨、演练，并就研讨 结果做为第二天督导检查点， 层层落实。在取得一定成绩了， 及时在队伍中宣导， 形成积极的学习氛围。从而将活动量管理由“期缴突击队”扩大到全体员工，实 现全员参与。以下数据可以看出自 11 日启动活动量管理以来的日期缴平台的趋 势。 数据显示 10月 1日— 12日实现期缴保费 131.6 万，日均平台 11万。期缴 开单： 56人，人均 2.4 万，期缴开单网点 59个，网均 2.3 万，其中达 10 万以 上 2 个， 5万以上 7个，1 万以上 32个， 1万以下 18个。 10月 13日—23日实现期缴保费 312.6 万，日均平台 32万。期缴开单： 281 人，件均 3.4 万，期缴开单网点 413个，网均 2.3 万，其中 10 万以上 16个，5 万以上30个，1万以上215个，1万以下152个 从以上数据可以明显看出期缴活动量管理推动以来， 在相同的时间里期缴活 动人力明显提高。 附表： N KPI分析: 90807060504030201002—8— 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 2—8—3-6—4—仁 10— 20 42 32 23 r?16 ■ ?17 9 ■ 10 3 40 33 83 系列2 | ■ 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 五、及时总结把握节奏抓好假日经营—一「■■气假日赴于低ifc T 五、及时总结把握节奏抓好假日经营—一「■■气 假日赴于低ifc T 从上面的期缴日趋势我们不难看出假曰色逢节假日，期缴就出现大幅下滑，如 / i lb~/ I2D 果我们能抓好假日经营讦实现期缴日平台的平稳上升,则武汉银保中心实现月期 —ii… “ “― 推动政策, 缴1000万大关 so 大有可 2) 为。在下阶段，我们除严格执行总、 | rm 还将加大假日经营，加大对假日的督导力度，力 期缴平台。 —二三四五 a a - 二三四 自分公司全面启动活动量管理项目以来，目前分公司期缴日平台已经稳定在 100万平台，下阶段，我们将继续贯彻执行分公司期缴推动政策，加大对期缴的 督导追踪力度，加强假日经营，突出经营节奏，实现湖北分公司期缴大突破！