福瑞山营销方案.docVIP

福瑞山.山水别墅营销实施方案 ?、产品定位 1、 形象定位: 案名：福瑞山.山水别墅 主题词：太原首腐山水别墅 这一定位包含两层含义，山水和别墅。 1） 山水：仁者怎山，智者兀水！住是人生大智懑！ ?山水即环境：背山面水，环境一流。 ?山水即风水：贯屮故居，千年文脉。 ?山水更是一种渡假式的生活。 ＞太原迫切需要休闲、渡假项1=1。 ＞若能够充分利用清泉湖广阔的湖血，安排相应的休闲、渡假设施（快艇、钓鱼 水上倶乐部等），把整个清泉湖地区槊造成为太原的渡假胜地，木项目就脱离 了一般房地产的范畴，成为旅游与房地产相结合的一个屮间产品。这无疑可以 大大提升产品价值（也是本项日最终必然的发展方向），并由于册造了一个新 闻热点，可以大大节省推广费用。 ＞虽然短期内太多的休闲、渡假设施难以建造完成，但山与水毕竟留给了人们太 多的想彖空间。 2） 别墅：别墅是身份的象征！ ?别墅是第二居所。 ?别墅是奢侈品而不是必需品。 ?买别墅的理由是喜欢而非需要。 2、 核心卖点提炼 ?与市场上的产品相比，本项日无疑具有众多比较优势： ＞ H然环境优势：山、水、林。 ＞人文环境优势：贯屮故里、三国城、清徐屮学。 ＞价格优势：总价30—50 Ji元一套。 ＞产品优势：上有天、下有地，奉送私家花园。 ＞工期优势：准现房。 ?核心卖点：通过明确的产品形象定位，我们强化了项H的唯一性：木案是太原唯 一的别墅项目，因