武汉移动聚类大客户经理销售技巧培训(初)10 .pptxVIP

武汉移动聚类市场—商务楼宇销售技巧培训 （初级）;开场前准备;积极的 心态;;;;客户经理身份的转变;;客户经理的基本素质;;;商务楼宇内客户的特征及电信产品消费特点 ;商务楼宇专线的分类 ;客户等级;序号;; 客户经理联系到海兴房地产的办公室主任王砚龙，此人为移动进入湖北银行商厦的关键性人物，对进入营运商选择上具有一定的话语权及决策权。 客户经理提出专线产品按照牌价的二折价格给到物业，物业适当加价对楼内单位进行销售，以激励物业最大限度地配合移动专线的覆盖签约。 客户经理在与物业沟通湖北银行大厦项目的同时，了解到江夏菩提苑小区是由海兴房地产公司开发管理，该小区共有1000户楼盘.通过王主任介绍，认识物业公司经理王静静，向王经理推荐适合小区的两项产品：宜居通和小区宽带（裸宽），并结合SA和渠道道理上的??酬政策，建议采用整体预装形式整体发展宜居通和小区裸宽。 最终在王主任的帮助下，带着写字楼和小区的方案政策，拜访了该公司总经理胡会才，胡总在认真听取政策介绍后，提出小区业务这块，物业的实际情况不可能完成整体预装，但可允许部分试点，具体数量要等公司内部讨论后确定。;;传统接触客户的常用方法;其它更多接触客户的机会;;集团客户销售的关键是“结构”;寻找关键人物的误区;;;;;;初次拜访客户前要