市场调研实习报告_1.docxVIP

市场调研实习报告 实习公司是高职院校市场营销专业学生进行实训的较好形式。有利于按照培养目标人才的定位和因地制宜，实行课堂公司的实践模式，专业理论教学与业务实践相结合，教育与生产劳动相结合，充分调动学生学习的积极性和主动性，树立职业教育特色，实现培养实用型人才的目标。学生实习报告是向教师报告的一种，向教师报告自己的实习情况。以下是为大家整理的几篇市场调研实践的样本报告，希望对大家有所帮助，仅供参考！市场调研实习报告范文1一、实习的目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用知识分析解决问题。2.锻炼自己的实习能力，适应社会的能力和自我管理能力。3.通过实践认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀素质和敬业精神，培养其素质，明确其社会责任。二、实习时间：8月15日20.1——20Iii .实习地点：_ _ _农药产品市场四.实习单位：_ _ _ _ _ _ _农化股份有限公司实习部门：市场部实习的主要内容在市场部实习期间，学到的东西多了，看的东西多了，听的东西多了，想的东西也多了，认真学习了各种新知识，了解了公司的运营流程和电话营销方式。还学会了各种调价信的书写，和客户谈判的技巧。我做的是根据店铺的实际库存和平时的营销量向经销商推荐订单，及时向经销商讲解公司的运动和营销政策，让客户在正常的经营情况下不会缺货或断货，避免业务损失，帮助客户有效利用空间和资金，而不出现商品积累不足和无效资金占用的情况。最后，面试结束后，再次与订购人员确认订单的正确性，然后按照固有格式通过手机将订单短信发送给公司。收到公司的确认回执后，再次检查订单的正确性，结束订单。最后，再次礼貌地感谢客户，并告知下次拜访时间。今天，随着中国农产品市场的日益成熟，面对众多制造商的激烈竞争，客户越来越有必要认识我们。通过不断学习专业知识，收集同行业信息，积累市场经验，现在对市场有了一个可能的了解，逐渐能够清晰流畅地应对客户提到的各种问题，对市场有了一定的了解。在不断学习专业知识和积累经验的同时，我的能力和专业水平也比以前有了很大的提高。但是我对市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握还不够。对于一些大问题，我不能很快想出好的解决方案，在与客户沟通的过程中也缺乏经验。几天的实习使我对市场营销有了一定的了解，并掌握了一些基本的市场营销技巧。36300.636363636461、良好的服务态度是营销成功的前提作为一个营销行业，我们的目标是卖东西换利润。客户就是上帝。良好的服务态度是必须的。为了获得更多的利润，我们必须增加销售量。这就要求我们思考客户的想法和担心，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足客户的要求。2.通信技术的应用(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题是客户需求之母，需求是客户自己解决问题的要求。很多问题需要销售人员发现并向客户展示；(2)了解客户的购买心理，通过专业表达客户的问题原因，让客户信任；然后进一步表达了顾客行为带来的不健康后果(3)把握对从众客户的沟通约束，即提前说出客户想说的话，从而约束客户潜在的思维方向，使营销向对卖家有利的方向发展；(4)在应对主动提问的客户时，要合理运用先评估客户问题，再寻找客户问题的原因，再寻找“坐垫”引导客户说出真实需求的方法。实习总结与收获实习期间也会遇到各种各样的客户，他们会以各种各样的态度对待你，这就需要你有很强的适应能力。在实践中，我们不仅要面对客户，还要与同事和上级建立良好的关系。只有自动自觉地做事，才能得到大家的肯定。在过去的一个多月里，在部门领导和公司同事的热情帮助和关心下，我取得了一些进展。总的来说，我觉得我还是有以下缺点：1.个人主义更强，随机性更大；2.有时候事情能力不够；3.工作的主动性还不够，工作的预见性和创造性还不够；4.业务知识方面经验不足，尤其是与客户沟通方面，掌握的沟通技巧不够扎实。由于公司规模小，处于发展阶段，我也发现公司存在一些问题，如：员工管理混乱，职责不清，缺乏有效的激励机制，导致一些员工积极性和效率低下。工作公司的产品库存复杂，很多配件没有明确的数据，没有营销预测和合理的库存管理，也造成了大量的产品积压和库存成本。由于产品的快速更新，有些产品积压后甚至变得过时，导致产品大量出现