橱柜导购销售流程七步曲 .pptxVIP

;为什么要学习;学习什么？;导购工作七步曲;第一步迎宾;准备---充分的准备是成功的基础； 礼仪---第一印象往往具备决定性； 距离---提倡“零干扰”的导购方式；;营业前准备?营业前10分钟完成接待准备的全部工作； ?保持营业范围的整洁、有序（地板、墙壁、样柜、饰品、工作台）； ?宣传、接待道具配备足够（宣传海报、POP、产品手册、工作文具、演示道具）。;礼仪;距离;第二步;待机不是一味的等待待机，是寻找最佳的介入时机;忌讳;错误情境 ---自杀式的待机方式;最佳的介入时机;第三步;开场的目的： 塑造价值，引导体验 开场的原则： 点到即止，杜绝唠叨;请记住;错误的语术;“我随便看看” ---如何应对;正确语术;开场技巧;制造畅销;最佳产品;促销时机;新款新品;无论是开场、引导或体验，沟通中的赞美术在促成销售中具有绝对的促进作用，善于利用赞美会事半功倍，所以在下节开始之前，我们先---;如何赞美;错误方式;赞美五个要素;赞美与奉承;第四步;推介重要性;常见情境; 结果?诊断：推介内容似乎无懈可击?现况：你说了几分钟“对”的话，但客户  一句话没有说。?结果：你说完了，客户走了。;推介几