海川即食阿胶品牌建设方案提报 .pptxVIP

海川即食阿胶品牌建设方案提报对于海川即食阿胶，我们的思路是什么？一个产品的开发，一个品牌的诞生，要走三步路——发现并验证需求：通过调研，发现消费者对阿胶有哪些需求，有没有消费者重要的尚未满足的需求；确定我们的品牌定位，预测进入市场的难易销量的本质是满足消费者需求海川阿胶怎样满足消费者需求，创造销量？市场营销就是研究消费者想买什么，从而知道卖什么和怎么卖。卖什么就是产品复合体；怎么卖就是营销复合体我们卖什么样的阿胶——品牌定位产品概念符合 支 撑产品复合体我们怎么卖我们的阿胶——品牌定位 传 播营销复合体对于海川即食阿胶，我们要做些什么？海川阿胶五剑之智——找准好位置（市场调研）取个好名字（产品复合体）做套好产品（产品体系）给个购买理由（品牌传播）走条好路子（营销计划）市场调研发现并验证需求，从而找到科学、精准的定位调研目的：研究阿胶大市场，发现并验证消费者需求，为海川阿胶找到精准定位。调研内容：1、消费者研究（阿胶概念、功能、品牌认知）等；2、竞品研究（市场上现有阿胶的品牌、剂型、价位等）；3、终端与渠道商（终端销售政策、经销商访谈等）调研性质：定性调研调研形式：终端走访、消费者访谈、经销商访谈等调研样本：50名消费者、24家终端、15名经销商认知深度概念认知概念认知小结补血的产品/补品补血补气用的补品传统的中药女性的/妇科的一种中药/保健品东阿的驴皮味道不好（年轻人认知）被访者对