2021-2022年种子销售计划书.docVIP

精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 种子销售计划书 　　篇一：商业计划书-种子期 　　商业计划书模板（供种子期项目参考） 　　商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述未来发展前景和融资要求的书面材料。有些项目还处于种子期，没有承担和商业运营的载体，为使商业计划更全面的被投资者了解，一般应按照下列要求详细编制： 　　商业计划书应包括以下各主要部分： 　　摘要； 　　项目背景与历史； 　　项目所形成产品介绍； 　　基本经营模式； 　　项目发展计划； 　　竞争与风险； 　　生产与经营； 　　市场与营销； 　　研究与开发； 　　内部管理； 　　财务； 　　投资建议。 　　一 摘要 　　1)项目简介 　　项目名称、项目概述、联系地址，电话、联系人。 　　2)项目产品 　　项目技术或产品情况。 　　3)项目产品或技术产权状况 　　a)项目技术持有人情况； 　　b)产品或技术的产权状况。 　　4)资金需求与融资阶段 　　a)总资金需求及运作周期； 　　b)合作步骤和方式。 　　二 项目背景与历史 　　项目背景与来源 　　三 产品、服务与行业介绍 　　1)产品或服务 　　a)准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品所需的各种条件； 　　b)如果有多种产品或服务，应分项说明； 　　c)说明拟推向市场产品定价依据和获利水准； 　　d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释； 　　e)产品或技术的版权、专利权和商标权等； 　　f)关于产品的报道，介绍，样品与图片。 　　2)产品或服务的竞争优势 　　a)竞争对手的产品特点，市场状况及发展趋势； 　　b)自有产品的竞争优势。 　　3)行业或市场 　　a)项目产品所处行业概况； 　　b)项目产品市场的分布与结构； 　　c)项目产品的市场总需求量； 　　d)国家政策及行业政策规定的等； 　　e)市场准入或市场壁垒。 　　四 基本经营模式 　　可以用图表说明理想的经营模式 　　五 项目发展计划 　　1)近期发展目标 　　a)组织机构发展目标； 　　b)产品技术目标； 　　c)销售目标； 　　d)研发目标； 　　e)市场占有率目标。 　　2)中长期发展目标 　　a)引产品技术目标； 　　b)企业要达到的规模； 　　c)研发目标； 　　d)市场占有率目标； 　　e)战略发展目标。 　　3)资金使用计划 　　a)阶段资金用途及金额； 　　b)资金投入后要取得的效果或阶段目标。 　　六 竞争与风险 　　1)竞争分析 　　说明是否有竞争产品及相关公司，如有请加以说明： 　　●说明各竞争公司的销售额和市场占有率； 　　●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别； 　　●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。 　　2) 其他弱点与潜在威胁 　　七 生产与经营 　　1)生产与服务 　　a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段； 　　b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准； c)质量控制方案。 　　2)生产类型 　　a) 技术难度； 　　b) 是否为高科技产品； 　　c)协作或外购部分的比例是多少? 　　d)生产过程有哪些关键技术？ 　　e)技术人员培训的有关情况。 　　3)生产或营业设施 　　a)项目拟作为生产，营业场所的不动产； 　　b)营业场所占地面积和每平方米的价格。 　　4)设备a)计划购置的主要设备； 　　b)设备的先进程度。 　　5)供应情况 　　a)项目所需原材料和其他资源的有关情况； 　　b)完整的主要原材料供应商的明细表； 　　c)原材料市场分析。 　　6)协作生产商 　　a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。 　　7)关键技术人员 　　a)说明现有关键技术人目的数量及主要作用； 　　b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。 　　八 市场与营销 　　1)市场分析 　　a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测； 　　b)用户群的性质、特点； 　　c)市场形成的背景、过程及发展速度； 　　d)现有的市场规模和特点； 　　e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景； 　　r)影响市场发展的有利因素和不利因素。 　　2)市场销售 　　a)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道； 　　b)发展方向和各阶段目标； 　　c)销售队伍以及管理方法； 　　d)发展过程中销售队伍的建立和管理; 　　e)促销手段以及实施