2018年度公司销售个人总结范文.pdf

2018 年度公司销售个人总结范文 一年的时间很快又过去了 ,在这个季节温差不大的城市 ,似乎觉得一年的时间过 得更快 ,让人有点不愿意去相信 . XX 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年 ;谢 接纳我工作的公司 ,感谢敦敦教诲的领导 ,感谢团结上进的同事帮助鼓励 ,感谢在我沮 丧时鼓励我给我打气相信我的朋友 ,感谢那些给我微笑 ,接纳我和我的产品的合作者 , 因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个 月真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传， 我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员 工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来 的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让 人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主 任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩 单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相 告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼 睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天 该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问 题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时 候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么 走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般 不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个 月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没 有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力 下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰 难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话， 忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字， 我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地 翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告 诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流 向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我 来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很 敬畏。 我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月， 成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生 活又回到了从前，变得紧张起来，但是在 11 月份又发生了转折，量又返回来了， 这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不 能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松 懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的 平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。不管明天迎接的是什么，统统接招， 积极应战。