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.精品课件. 2008.11 常用SP技巧 金谊河畔.案场培训 .精品课件. * 目录 SP的定义 为何需要SP及其目的 SP的应用 SP个人心得体会 案例分享 .精品课件. * SP的定义 SP是英文Sales Promotion的简称,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广.SP是西方商界最常用的缩略词之一 SP的广义 SP的狭义 sp是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 针对的对象发生了变化，只是一对一的客户，使用的范围缩小，在最终端，概念出现偏差，认为虚假的才是SP，往往真实才是最有力的道具。 .精品课件. * 为何需要SP .精品课件. * 随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 为何需要SP 增加成交概率 Sp直接目的（to us） .精品课件. * 1、是一种战术性的 营销工具 2、是利益驱动购买 3、是追求结果的销 售行为 4、对冲动性购买非 常有效 5、可以破除“购买 习惯” SP的内涵 1、缩短客户购买周期 a、业务员本人客户 b、