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idc 销售工作总结 目录 第一篇： idc 公司销售工作流程 第二篇： idc 机房月工作总结 1 第三篇： idc 销售普通话术套路 第四篇： idc 自己总结文档 第五篇： idc 正文 第一篇： idc 公司销售工作流程 南昌市华众云集网络科技有限公司销售部销售流程 1、销售人员时间管理 原则：合理分配不同作业时间，思考和确定每天工作计划，有效 和高效的利用时间； 1) 早晨第一时间思考和确定日工作计划内容； 2) 售前资料搜集和整理工作，或其他网络销售信息发布时间 3) 销售日志整理以及售前资料整理收集工作，或其他网络销售信 息发布，以及第二天工作的计划安排内容 备注：具体工作时间安排由各部门销售主管安排 2、销售人员外出行动管理 1) 拜访访客户时，应做好准备客户资料的搜集工作、客户的需求 分析、准备公司资料和产品资料梳理工作等； 第 1 页 共 21 页 2) 预约客户时间、地点要精确，准时到达预约地点，高效的拜访 客户 3) 拜访客户前按照公司规定认真填写《外出人员登记表》 4) 拜访客户回来后认真填写《销售工作日志》 3、销售人员工作流程 1）销售使用 ip、租用服务器以及测试机，需提前在销售经理处申 领；未上架的 ip，设备须在 3 日内归还 2）销售每笔订单成交，正式《销售合同》形成后，无正当理由应 在一个工作日内提交订单。（以后录入 oa 系统） 3) 销售人员在项目推进过程中产生的销售费用需事先向销售经理 请示。 4) 销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条 款与价格应事先征得销售经理的同意，并由销售经理指导谈判的过 程。 5) 对于任何客户提出的特殊费用要求必须在征得销售经理同意的 情况下方可承诺。 6）每周五下午对该周工作总结，并对下周的工作做 出计划，下周一早上 9 点前以报表的形式上交到销售经理 第二篇： idc 机房月工作总结 1 XX 年 11月工作总结 一、 idc 的日常工作和巡检的自我总结： 第 2 页 共 21 页 在日常巡检的过程中，认真仔细的检查动力机房的空调， ups，油 机等数据，并认真做好巡检记录，与之前的巡检记录进行对比，发现 异常后马上与值班长沟通，如果确认为故障则马上上报网监中心。在 巡检过程中做到随手关灯，做好节能减排工作。 在十一月份中，机房 发生了两次事故，第一次事故我休假回家，第二次事故是我值班，后 半夜三点多钟的时候。因为迟了十分钟接到电话，我感到很内疚，自 己的工作没有做好。在发生故障之后，在主管和 xx 的帮助之下重启了 空调主机。经过这次事故，我学到了很多经验，以后再发生万一的时 候就不会不知所措。以后巡检的时候也会更加仔细，认真。在后半夜 的巡检中，也会每隔一段时间就会一楼查看空调主机工作状态是否正 常。发生故障的时候也会更加镇定，及时处理故障，与上级沟通。 在 idc 机房责任分工制度中我负责的五楼托管机房的一些问题中， 我也及时的与工程公司沟通过，安全出口指示灯以及紧急照明灯都已 经修复好，只剩下气瓶室的防火泥没有封堵。我会继续跟进，及时上 报。 二、下个月的工作计划： 在十二月份的工作中，巡检的时候更加仔细认真，做好本职工 作，保证机房安全。发现问题及时与主管与 xx 沟通。 第三篇： idc 销售普通话术套路 打电话过去之后，中间