2019汽车销售年终工作总结范文.pdf

仅供参考 2019 汽车销售年终工作总结范文 日期：__________________ 姓名： __________________ 单位： __________________ 第 1 页 共 14 页 仅供参考 2019 汽车销售年终工作总结范文 2019 汽车销售年终工作总结范文（一） 转眼间，我来到 4S 店已经 x 个月了。这期间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。 一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专 业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题 的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我 展示自我的平台。 这 x 个月时间， 我不仅仅学会了基础的汽车知识， 同时也对自己的 品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所 销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的 x 个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够 的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职 的销售员从前所没经历过的， 而我们老销售员在谈判的过程他们常常会 带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以， 到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧， 来进行 谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是 - 平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有 一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自己定 的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的 工作。 第 2 页 共 14 页 仅供参考 如果我没有别人经验多， 那么我和别人比诚信； 如果我没有别人单 子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这 样才能把工作完成的更好。 一、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分， 在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现， 不但影响了自己销售业务的开 展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做 法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、 2019 年工作计划 公司在发展过程中， 我认为要成为一名合格的销售员， 首先要调整 自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能 充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我 2019 年的工作计划： 1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争 品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。 2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对 于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回 访。 同时，在老客户的基础上能开发新的客户。 让更多人知道与了解