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美的渠道营销案例分析 2009-12-13 清华领导力培训 山东服饰网 渠道营销案例的产生，是当时特殊的背景催生出来的新生品，是企业站在战略高度实现未来良好稳定发展的战略选择。 退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道营销案例是 一种商业冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动。 美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前 市场，目前美的集团营销资源浪费严重， 所以，美的集团众高层探索新营销模式， 美的渠道 营销案例 对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。 翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建营销售渠道的行动始于 2005年底。当时，包 括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。 其中美的、 创维等致力于在全国一、 二线城市布置自己的自营店。 当时空调国内营销公司总经理王金亮 表示，美的计划投入 2000万到3000万元，用一年时间在一级市场建立 100家4S品牌店。 但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。不少家电企业不得以再次依赖强势家 电零售终端，它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。 虽然美的空调近年来一直保持国内销售 排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。 这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所 带来资源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争， 还包 括家电连锁等下游企