周口奥林匹克花园全程营销策划报告营销资源整合与客户描述.docxVIP

专业资料 专业资料 2营销资源整合与客户描述 2.1项目营销资源整合 项目营销资源即项目的先天资源，主要包括产品固有资源和企业固有资源两个面： 其中区位、配套、特色规划、户型设计和物业管理等，是产品固有资源的组成部分; 而企业科学的管理式和项目品牌是企业固有资源的两个主要面。 客户满意度 拉动作用 推广预期 运营建议 区位 ★★ ★★★★★ ★★★★ 提前炒作 产品 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 样板示 配套 ★★★★ ★★★ ★★★★ 推广主卖点 智能化物业管理 ★★★ ★★ ★★★ 样板体检 产品固有资源分析 针对每一项容，对项目固有资源的评价大体分为 4个部分，首先对这种资源进行简 要的评价与分析；然后从该角度对该项资源的重要性进行评价，分别从三个面，满 分为5分，这三个面包括： 客户需求满意评价 （指该项资源对客户需求满意度状况， 主要是从客户面评价该资源） 、拉动作用评价（指该项资源对项目的拉动作用，同时 也指它对项目销售的间接影响，这项评价立足于项目本身或企业自身）和推广预期 评价（指该项资源对销售的直接意义，是从营销角度考虑） ；最后综合以上四项目的 分析与评价，给出营销中利用此项资源的向性建议，为后续工作提供参考。 ?区位 周口市东行政中心控制性详细规划 启动医核 心区行政中心 启动侶i行政中心 核心区 启动医核 心区 行政中心 启动侶i 行政中心 核心区 项目位于市沙颍岸，路东，北与淮公路相接，客户对于“地区”的认识为：的城乡 ，随着政府等相关职能部门结合部。但是此区位是未来政府着力打造的“生态新区” 的迁入、公务员小区的建设、基础设施的逐步完善，本区域在市民中的认同度也正 在逐步提高。 ，随着政府等相关职能部门 本案地块是项目新行政中心第一块大面积商品房用地，紧靠师大学，未来将成为市 新城市中心，具有很高的预期价值。 1）客户需求满足评价 ★★ 对于市民来说，对区位的偏好并没有形成固定认识，常常会跟着政府规划建设的宣 传走，但对于“地区”的思想认识是长期形成的，不是一朝一夕就可以打破的。 2）拉动作用评价 ★★★★★ 区位还是客户选择商品房的主要考虑因素，拉动作用很大。但目前东北区域的区位 优势比较弱，未来发展空间大，项目位置处于新区中心，相对本区域其它项目具备 地段优势，区位优势会日益加强。 推广预期评价 —— ★★★★ 本区域的项目在推广面几乎不涉及区位优势的宣传，本项目的区位优势也难以形成 独立卖点。但是随着城市建设越来越高，其推广预期评价也会越来越高。 营销运营建议 本区域现无在售项目，因此对于“区位资源优势”没有进行推广宣传，还没有形成 独立卖点。 未来营销要有效利用宣传工具和宣传活动，显示出本项目作为生态居住区的优势， 给客户一种心理预期暗示。 ? 产品 —— 全明户型 ★★★★★ 每一个实用户型都有良好的采光效果， 基本保证每室都 能采光； ―― 电梯“公寓” ★★★★设计更加人性化，更加舒适，符合现代人的居住习惯； ――情景花园洋房★★★★★层层退台，每家拥有私家花园或景观露台。 客户需求满足评价 ―― ★★★★★ 对于客户来说，最终购买到的就是产品本身，产品品质的优劣直接决定了客户的选 择。本案的产品性价比较高，兼顾了舒适度、人性化等要求，具有相对的市场优势。 拉动作用评价 —— ★★★★★ 产品品质相对较高，对于客户选择产品起到购买推动力作用，提升成交率。 推广预期评价 —— ★★★★★ 虽然在本区域此类产品较少，基本属于本区域的市场空白点，重点推广会得到市场 一定的认可。 营销运营建议 —— 在样板区、样板间处理面下功夫，给客户形成很强的视觉冲击； —— 产品应作为营销推广中的主要强势卖点之一。 ? 配套 —— 会所、运动设施 ★★★★★功能最全、设计最合理的健身运动会所和小区； —— 商服配套 ★★★商业配套齐全； —— 重点教育机构分校 ★★★★★设置社区医院与健康管理中心，社区部将引进 知名幼儿园，为业主子女提供优质教育。 客户需求满足评价 —— ★★★★ 客户购房时很在意项目边配套，本案完善的生活、教育和医疗配套，可以有效打破 人民对于“地区”的消极印象。本项目的配套设施齐备，尤其体育运动配套在市属 于一大亮点，对客户来说无疑是大大增加了产品的附加值。 拉动作用评价 ★★★ 配套设施对项目有较强的拉动作用，但不是最主要的考虑因素，拉动作用排在区位 和产品之后。 推广预期评价 —— ★★★★ 不断完善的配套也将逐步提升项目的价值，成为本案的强势卖点。 营销运营建议 —— 在项目推广中宣传配套资源， 其中运动设施、 商业配套、 教育配套为重中之重， 要做细致的说明； —— 针对商业稳定的人流、广场人流等设计具有计划性的和随机应变的宣传； —— 将会所、运动场地作为推广的主要