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★精品文档★ 化肥业务员月工作总结 【网络综合 - 化肥行业销售工作总结】 ★无忧考网工作总结频道为大家整理的化肥行业销售工 作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频 道。 化肥行业 xx 销售工作总结尊敬的公司领导： xx 年已经逐 渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实 了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提 高，对于即将到来的 xx 年，做如下计划：一、带领本公司 共同努力超额完成公司下达的各项任务， 化肥行业 xx 销售工作总结。二、加强基础管理，强化量 化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明， 使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核， 业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2 、坚决杜绝 老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适 时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头 蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌 承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制 定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利， 定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结 合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的 收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 13 ★精品文档★ 络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有 资源，对客户、市场按升值潜力分为 A、B、C 三类市场，对 潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2 、 对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户， 经一段时间 的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除 传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点 开发粮油、邮政等农化网络。 4 、强化驻点服务开发工作， 依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源， 促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开 发与推广，改变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客 户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户 频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集 真实的市场信息， 建立档案制度， 重点对各区域的种植结构、 用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找 出如何整改的信息方案。 2 、制订定期的沟通机制，并建立 有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系， 了解一线资料 , 六、 加强学习，搞好团队建设。 1、除积极参与公司的各种培训 外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次出发人员回来， 要及时召集相