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创业计划书 企业 名称 桥西xx教导 创业者姓名 张 三 日 期 xxxx年x月x日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者个人情况 市场评定 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入估计（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划 企业概况 关键经营范围:初、高中各科教导。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √□服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 在xxxxxx学校办公室，对创办学校及其培训企业步骤、 具体操作，有系统了解。在寒、暑假做过家教。 教育背景，所学习相关课程（包含时间） Xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，在xxx就业局参与，创业培 训（syb），为期十天。 市场评定 目标用户描述：xx中学参与中、高考在校学生。 市场容量或本企业估计市场拥有率： 该学校周围有共有三家教导企业（包含本人企业），估计在该学校附 近占市场15%。 市场容量改变趋势： 伴随经济发展，物质满足，家长思想意识改变，对孩子学业重 视程度慢慢提升，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，估计从 10%上升到15%。 竞争对手关键优势： 1.起步早 2.有一定经验 3.师资力量雄厚 4.有一定教学模式 竞争对手关键劣势： 1.教学模式老套 2.老师责任心不强 3.学生多，服务质量极难均衡 本企业相对于竞争对手关键优势： 1.教学模式新奇 2.选择有责任心和有经验老师 3.学生少，能很好为学生服务。 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1.经验不足 2.教学质量总体弱 3.管理模式处于探索阶段 市场营销计划 产品 产品或服务 关键特征 1对1教学 个体针对性强，因材施教，依据学生特点采取最适合教学方法? 小班教学 有竞争对手，能够相互鼓励 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 1对1教学 每人400元/月 每人600元/月 每人700-800元/月 小班教学 每人300元/月 每人500元/月 每人500-600元/月 折扣销售 赊账销售 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 Xxxxxxxx生活区 100 /月 （2）选择该地址关键原因：离学校近，是招生好场所。 （3）销售方法（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方法原因： 投资少，资金回笼快。 促销 人员推销 招生简章 成本估计 500 广告 成本估计 公共关系 成本估计 营业推广 成本估计 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □√个人独资企业 □其它 □合作企业 拟议企业名称： 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 校长 1500 职员 老师1 1200 老师 2 1