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大批免费发放、五花八门的粘贴纸，被广泛地粘贴在卡车、旅行车、拖拉机，甚至高级轿车上。 ? 来信到该公司索取免费STP图案粘贴纸的每天有4000多封，需求的客户有玩具厂商、糖果厂商、电子公司、服装商等等。 1969年，公司一年内就提供了5000万张粘贴纸。公司只得专门雇佣6个秘书来处理此事。 广告给销售带来哪些效应？ ——销售额从1963年的900万美元上升到8500万美元，增长了九倍，利润从原来的100多万美元猛增到1200万美元。 STP的大肆宣传，使得一些科学家和工程师对其效用产生怀疑，并在学术杂志上撰文指称STP添加剂为“耗子奶”： “对正常工作的引擎没有任何好处，经常使用聚异丁烯聚合物有时反而会阻塞油路，损坏引擎。” STP公司大肆反击，结果是一大败笔。 ——在科学论证上，它不是科学家的对手。 1973年，STP公司股价从60美元降到了3美元，利润从1970年的1160万美元降到100万美元。 公司股票受到了怎样的影响？ 美国联邦贸易委员会得出了什么结论？ 1973年，STP公司被美国联邦贸易委员会指控为广告欺诈。 1921年，利斯特灵漱口水进行广告宣传。其广告主题的定位是能够“防治感冒和咽喉肿痛”。 该公司声称：一接触利斯特灵漱口水，成千上万的细菌即被消灭。 消费者对这一广告有何反应？ “食”字头的保健品并不等于“卫”字头的药品。许多消费者投诉该广告有误导嫌疑。 在美国，管理虚假广告的机构是谁？ 联邦贸易委员会。 该委员会是个什么样的机构？ ——该委员会由5名委员组成，委员由总统任命并经参议院批准。 该委员会在各州县建立它的分支机构。 西亚斯品牌销售策略 价格策略：中价位策略 低价位：1—3元/100ML 中价位：3—10元/100ML 高价位：大于10元/100ML 渠道策略：广泛分销 促销策略： 针对通路——利益：让利、奖励、特价 针对零售——告知：烘托现场气氛的印度歌舞表演、关于印度文化的有奖问答等 目标市场：国内城镇具有一定购买能力的居民 西亚斯品牌促销策略 广告策略： 到达率高 露频次高 播出计划： 集中大部分频道 在同一个时段投播，每天 播出总次数处于所有 投播品牌的前一二位。 媒体安排： 中央一、六套； 北京、四川、重庆、山东、 安徽、东南、河南、贵州八个卫视； 亚洲电视的本港、翡翠频道； 各省级有线电视频道。 媒介组合： 以电视广告为主， 辅以户内外平面广告、 车身广告、报纸广告、 杂志广告以及派送活动等。 西亚斯品牌保护手段 Any questions? 世界上广告做得最多的国家是哪个？ 美国！ 世界上广告做得最多的公司是哪一家？ 去年、前年中央电视台晚间新闻的独家广告赞助商是谁？ ——是脑白金。脑白金是以前的脑黄金。 它的广告用语家喻户晓，是哪一句话？ ——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”? 1960年，巴罗斯基以800万美元的代价，将他的洗涤剂公司卖给了标准国际公司。而当时他的产品畅销不衰。 1933年，巴罗斯基创办了阿德尔化学公司，生产一种普通的家用清洗剂——莱斯托尔。 巴罗斯基做广告的特点是什么？ ——饱和战役。 饱和战役怎么打？ 只做电视广告； 一个时期只攻打一个城市，确立莱斯托尔洗涤剂在该城市的地位。 只租用电视的非黄金时间，以获得更多的播放时间。 什么是黄金时间？ ——晚上6点到11点，其他都是非黄金时间。 ——便利产品低廉价，节约成本街头化。 巴罗斯基与霍利约克电视台签订了一个1万美元的一年合同，每周购买30次非黄金时间的广告节目。结果，莱斯托尔在当地市场上销量大增。 巴罗斯基从当地银行争取到7.5万美元的贷款，在斯普林菲尔德和纽黑文进行饱和式的广告战。 用饱和式广告战攻克了第一个大市场——波士顿。莱斯托尔的销售额超过170万美元。 巴罗斯基又花了40万美元，每周购买123次电视广告时间，攻克了纽约。 莱斯托尔洗涤剂横扫费城、克利夫兰、巴尔的摩、底特律等城市。 1958年，莱斯托尔的销售额达到2200万美元，是1954年的44000倍。 巴罗斯基为他的洗涤剂支付的电视广告费也达1230万美元。? 1230万美元的广告费意味着什么？ ——阿德尔公司超过了可口可乐公司，是全美电视节目最大的单一商标赞助人。 忙碌的清晨、休闲的下午、夜深人静的半夜，都成了广告商们耕耘的处女地。 只要有一定规模的观众，在规定的时间看他们所关心的节目，这一时段就是针对他们的黄金时间。 巴罗斯基：“许多大企业并不强大，只不过有更多的钱罢了。” 脑白金是什么？ ——It’s nothing! 但它在人们头脑中比药品还要药品。 广告的影响力，影响市场占有率。 你知道美国STP公司吗？ STP是科学处理过的汽油。 STP公司是一家生产润滑油的公司。 STP: S