个人医疗器械实习报告总结0001.docxVIP

河北省XX有限责任公司总结 ――个人实习报告 学校： 学部：英语学部 班级：英语（7 ）班 姓名： 学号： 实习时间： 实习地点：河北省xx有限责任公司 实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以 后走入社会奠定基础。 一、 企业背景 我所在的实习单位是河北省XX有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工 商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备 （2.3类），代理产品涵 盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与 价格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 与多家著名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资 源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化 品牌，为我国的医疗事业做出贡献。 河北省xx有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队， 代理过多家产品, 受到了客户的广泛认可。供应魏屯许多的淘宝网店，值得信赖。 诚信为本，质量至上是河北省xx有限责任公司的宗旨。 二、 营销现状 （一）宏观环境 我国医疗器械市场具有行业季度波动小、 市场进入壁垒高、集中度逐步提高 的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长， 出口贸易形势大好、技术 水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江 三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势： 1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国覆盖城乡全体居民的医疗保 障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间， 其中包括加快推进新型农村合 作医疗， 建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险， 发展社会医疗救助， 完善城 镇职工基本医疗保险等。 2、康复医疗产品将出现爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于医 疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善， 将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。 3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口 逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符 的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避免浪费国家卫生资源等的政策，导 致高端医疗市场需求增长放缓。 4、我国医疗器械产品出口增长迅速。目前我国医疗器械出口快速增长的条 件基本成熟， 再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势， 因此我国医疗器械产 品出口在未来将快速增长。 （二）竞争环境 国际上， 全球高端医疗器械市场基本由美国、 德国、 日本公司的产品占据着 统治地位， 其他欧洲公司只是在一些专业项目上有一定优势。 全球医疗器械市场 是当今世界经济发展最快、贸易往来最为活跃的市场之一。 国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的 25%，且其市场的 70% 已被跨国公司占领， 基础医疗器械占整体市场的 75%。我国基础医疗器械市场本 土企业竞争优势明显， 由于我国人口众多、 经济水平较为落后， 基础医疗设备约 占整体市场规模的 75%，这为我国基础医疗器械制造企业提供了较为广阔的市场 空间。 （三）企业现状 河北省 xx 有限责任公司到目前为止已经经营多年，积累了很多稳定的老顾 客，在河北市场上也占据一定的市场地位， 公司员工也具有多年的销售经验。 你 我同心,规范自律 ,诚信勤严 ,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力量的公 司战歌，体现了公司积极地文化理念和超强的凝聚力。 且现已拥有两大市场， 家 用医疗器械市场和医用医疗器械市场。 两大市场发展态势良好， 但由于产业的新 型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定。 三、存在问题 （一）营销意识薄弱，营销理念落后 在实习中，我发现河北省 xx 有限责任公司仍保有很大一部分的传统营销模 式，把“营销”简单的看做“销售” ，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策 略。销售人员没有接受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售经验。 （二）市场定位不明确，产品覆盖面过于广泛 河北省 xx 有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者 对企业或产品缺乏一致的认识。 产品定位不明确， 覆盖面过于广泛， 高端医疗器 械产品和基础医疗器械产品均有销售，没有侧重点。 （三）营销渠道单一 河北省 xx 有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医 院和最终端大众消费者，基本不涉及中间商、代理商、辅助商，进货渠道仅局限 于以往的几家老供货商，无拓展和创新。 （四）营销队伍素质偏低 由于目前我国医疗事业发展迅速， 需求量大， 且医疗行业处于垄断地位， 医 疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏 低，导致河北省 xx 有限责任公司营销队伍素质低。 （五）企业的品牌意识不强