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复习 4P策略，即产品 价格 渠道 促销 做好的产品，合理的价格，高效的分销渠道 ，有效的促销 。 市场经济高度发展的今天，促销活动无处不在 电脑里每个网页滚动的是广告 ；手机上的垃圾短信 ‥‥‥ 无处不在的广告和无处不在的促销 钻石恒久远 一颗永流传 金刚石那么硬，为什么在阳光下会消失了。 金刚石是碳组成的，在高温下会和氧气反应，生成二氧化碳，所以不可以用放大镜在阳光下看！ 假若一般阳光照射,是不会消失的 但是正午剧烈的阳光以及合适的角度 加上钻石被切割成多面体的因素 一样会碳化消失。 钻石恒久远 一颗永流传 钻石是指经过琢磨的金刚石,金刚石是一种天然矿物,是钻石的原石。（玉、玉石） 1946年 ，美国。“A Diamond is forever”（钻石恒久远，一颗永流传）浪漫爱情的象征。 广告的主题变成了钻石是能够从个人的角度反映一个男人的成功，与之相配的是高级服饰、古老的皮制品、胡桃木等高档会所的特征（芝华士的广告）。 钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。 已经由全球钻石市场龙头戴比尔斯取得商标注册 金刚石 石墨 c60 异构体 一、促销的含义 121页 通过一定的方法和手段 将企业的产品和相关信息传达给客户和消费者 以促使其产生购买意愿 二、促销方式有四种 1. 人员促销 促销员 a. 人员促销方式 上门推销 院落 田间 营业推销 科技赶场 会议推销 订货会 现场会 电话短信 书面推销 信和传真 b. 人员促销技巧 把握时机 找准人 正确的目标市场 合适的地点 有无其他人员 对方不忙时 如下午 对方高兴时 善于辞令 话要多 应合对方、感兴趣的话题适当多讲 尽快转入正题 强调优势 适当夸张 不时举成功例子 注意形象 整洁 正装 守信重诺 时间 发货 返利（一诺千金） 培养私人感情 2. 广告 借传媒向公众传播信息（125页） 六大传媒广告 报纸 最传统 较便宜 较高可信度 面广 无强制接受效应 易被忽略 专业性报纸上多 但种类少、发行面不广 杂志 更便宜 直接面对目标人群 面更窄 无时效性 广播 曾经的重要 电视 强制接受效应 贵 地方台和农业台（中央7台） 平面 字牌 灯箱 广告墙 广告位 招牌 吊牌 广告牌 横幅 传单 图谱 宣传单页 宣传画 更有针对性 便宜可多可少 且公司有现货 网络 新 、信息更全面、 最便宜 农民上网少（专业户例外） 3. 公共关系 （131页） 隐性促销 新闻宣传 也化钱 社会公益 慈善 企业责任 倡导环保理念 专题活动 新闻发布会、记者招待会、展销会 庆典 有奖竞赛 企业文化 衣 言 行 做操 4. 营业推广（134页） 销售过程中 ，特定时期内 、短期的 、 促销政策 （1）针对消费者的 a. 赠送样品 免费 特别是新产品 直接送 、附在其他产品 b. 示范推广 技术性强 c. 有奖销售 成熟产品 全部购买者 大送小 抽奖 博彩心理 d. 包装增量 加量不加价 （2）针对中间商的 对渠道的重视 a. 批发回扣 满××