{市场分析}二手市场与大学生消费行为分析.pdfVIP

{市场分析}二手市场与大 学生消费行为分析 购买二手商品主要担心什么，表 3 质量 价格不易把握 来源 其他 电子科大 73% 14% 17% 2% 教育学院 76% 10% 10% 5% 分析数据可以看出，不管是电子科技大学还是教育学院，70%以上的人都愿意购买二手 商品，但一半以上的人没有去过二手市场或者去了也没买。看来二手市场有巨大的潜力，同 时还需要不断创新。由于受地域和教育环境的影响，购买过二手商品的群体有所差异，显然， 电子科技大学购买过二手商品的人比教育学院的多。在消费二手商品时，70%以上的人最担 心的就是质量问题。其次就是对于商品的来源问题。从中我们还可以看到，学生最关注的是 价格和商品的来源。因此，尽管学生的生活环境不同，但对同一种商品关注的角度却几乎一 样，这就提醒我们大学生的消费行为有着某些相同的偏好。 3 购买意向和购买原因 调查显示，仅有 6%的人非常在乎商品的品牌，一般的占 61% ，不在乎的有24% 。可见， 品牌不是影响消费的主要原因。大部分人会注意二手商品的品牌，但仅仅靠品牌因素并不能 决定他们是否购买二手商品。 愿意支付的价格与原价的比例，表 4 看商品情况定 1-2 折 3-4 折 其他 电子科大 68% 19% 13% 0.4% 教育学院 76% 14% 10% 0% 如果对于同一个二手商品，教育学院的人可能更注重产品给予自己的满足程度或商品本身的 质量来决定买还是不买。而电子科大的学生在看产品本身的同时也倾向于首先就把价位定好。 在购买导向上有所差别。 愿意购买的二手商品主要有哪些，表 5 书籍 学习用品 电子产品 日常用品 体育用品 电子科大 79% 31% 37% 14% 14% 教育学院 95% 19% 43% 10% 24% 购买以上商品的原因，表 6 节约资源 便宜 购买方便 重复利用资源 认识朋友 其他 电子科大 45% 73% 15% 20% 8% 2% 教育学院 52% 81% 10% 24% 5% 5% 很明显学生们愿意购买的二手商品主要有书籍，电子产品和学习用品，其中教育学院的 学生比电子科大的学生更愿意购买书籍和电子产品。调查中我们发现，购买的二手商品主要 有自行车，电脑，手机，学习课本，显示器，台灯等。 而购买原因主要是价格便宜，实用，节约资源。同时我们也发现，购买之后最喜欢的是 书籍，最后悔的是一些电子产品，原因质量不好，没有免费售后服务，维修费用高。看来与 学习有关的二手产品具有更广阔的前景，大学生的消费更倾向于理性化。 当前，随着计算机和网络的发展，网上销售逐渐被人们认可，我们设计了专门的问卷问 大家知道的二手网站和市场有哪些。数据反应，目前大家知道的主要有易趣，阿里巴巴，淘 宝，我来我往，成电BBS,等。购买途径不再受地域的限制。 4 不同性别的消费倾向是否有差异 在人们的观念里面，一般倾向于认为在消费的过程中，男性比女性更加理性，体现在男性消 费者购物的目的明确、果断性强，而且更注重商品的整体质量和使用效果，相比之下，女性 消费者的爱美心理、时髦心理和攀比炫耀心理均要高于男性，因此， “她们”总是会比 “他 们”更注重商品的一些外在因素，比如包装，品牌，新旧程度。那么实际情况究竟如何呢？ 为