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述职述廉： ________ 企业市场部主任年底销售述职总结 姓名： ______________________ 单位： ______________________ 日期：______年_____月_____ 日 第 1 页 共 5 页 企业市场部主任年底销售述职总结 四年前，我走进了县局 ( 营销部 ) 的大门，在领导的信任和同事们的 帮助下，一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭， 转眼已走过了四个春秋。蓦然回首，身后留下的脚印是坚定而执着 的…… 一、更新思维，不断创新工作思路管理工作在新的形势下，必须不 断更新观念， 按照行业要求， 紧跟时代步伐， 认真贯彻“在落实中创新， 在创新中落实，在规范中增效，在增效中规范”的新观念。通过几年来 的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高能力是履行好职责的基本 条件，以身作则、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是 规范行为，促进长期发展的要求，警钟长鸣、加强安全教育管理是实现 各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推进，创新发展是我们的核 心任务。在近两年时间来，经总结提炼，清坪市场部 ( 专卖所 ) 形成了在 以县局 ( 部) 管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为规范和 安全管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素质有了 很大提升 ; 以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升 客户服务质量为抓手， 保障了卷烟销售按期稳步推进 ; 通过抓市场监管， 结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行 为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境。 二、身先士卒，带领队伍积极向前奋进身为企业中层干部，重要的 一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士 卒，冲在队伍的最前沿。 在企业人事调整后的初期， 很多工作相对散乱， 部分客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务 第 2 页 共 5 页 量很难按时按期推进，畏难情绪渐渐滋生。对此我按照访销周期，把自 己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关， 在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的拜访技巧， 建立了销 售市场基础。在深入市场突击销售的同时， 加强对违法经营的检查打击， 既净化了市场，实现了专卖管理目标，又促进了卷烟销售，完成了销售 任务，既密切了卷烟经营户的关系，又树立了团队意识，加强了职工队 伍团结。 “把自己当成一名普通员工， 冲在队伍的最前面”的思想定位， 可谓是一举多得。在短短的几年时间里，清坪市场部 ( 专卖所 ) 不仅销售 工作有了较大进步和突破，市场规范经营、销售网络建设、客户服务满 意度等方面有了提升，而且塑造了一支讲团结、讲正气、讲文明、讲和 谐的队伍，为企业不断发展奠定了基础。 三、前进道路上，学习是我的第一要务从年进公司的那一刻起，我 就坚定了在行业奋斗的思想，不断学习和了解企业文化精髓。刚开始工 作，我感到压力大，任务重，深知自身的业务素质急需提高，专卖法律 意识还急待加强，由此利用业余时间不断为自己充电，学习卷烟营销、 专卖法律及相关知识，积极参加单位组织的各种业务技能培训，关注行 业动态，吸取先辈的工作经验。一年后，我被提拔为市场部主任兼专卖 所所长，在深感荣幸地同时也感到身上的担子无比的沉重，深知这是领 导的信任、职工的期望、工作的需要，同时也是对我自身能力和水平的 考验。加强学习、带好队伍、完成任务、图谋发展成了我的第一责任， 对于学习我更是丝毫不敢放松怠慢，而且学习范围更宽，涉及的知识面 更广。在学习中我懂得了不少、掌握了不少，也进步了不少，坚持到现 在，我依然荡漾在学习与收获的快慰之中。把学习、锻炼、提高放在生 活工作的第一位，成了自身和团队发展进步的不竭源泉。