一线营销专业策划案例之芙蓉江野鱼专业策划纪实.docVIP

一线营销策划方案例之芙蓉江野鱼策划纪实 ——野鱼跃龙门 销路打不开，销量停滞不前，困扰着芙蓉江野鱼在重庆市场表现。从表面上看，似乎是产品定价过高，然而更深层次来看，这其实是一个经典从当地市场向外阜市场扩张课题。处理好了，芙蓉江野鱼以后能够大展拳脚，从区域市场开始一路扩张到全国市场；处理不好，就只能困在狭小武隆，等候着慢慢变成特产老字号。 芙蓉江野鱼怎样突围？从武隆到重庆，芙蓉江野鱼角色发生了哪些改变？怎样才能打通芙蓉江野鱼任督二脉，让芙蓉江野鱼成长为野鱼品类第一品牌？?【从武隆到重庆，角色有哪些改变？】 武隆，旅游胜地，世界自然遗产地，每十二个月游客人数达220万人次。芙蓉江，国家AAAAA级风景名胜区，大容量生态型峡谷景观。在武隆，芙蓉江野鱼是旅客来武隆必购必尝食品。在武隆，芙蓉江野鱼属于当地特产。 出了武隆，进入重庆商超，情况发生了哪些微妙改变？消费者嫌东西贵，所以销路打不开，量薄利微，企业处境困难。出现这么局面，很轻易了解。因为离开武隆这个特定旅游区属性，进入外阜市场商超，寓示着特产身份对新环境不适用。而商超，一直又是快消品主战场。芙蓉江野鱼一旦进入商超，她特产身份就在发生改变，它和牛肉干、猪肉脯、膨化食品摆在一起，它俨然已经进入大众日常生活平时消费，她特产身份被弱化，休闲食品属性变得更显著。 角色改变，意味着 营销策划思绪就得跟上改变步调。照搬武隆市场经验，正是芙蓉江