电影城营销定位宣传策划方案.docxVIP

XX 影城 dd 店营销定位方案 XX 影城市场定位： 好吃好玩又好看， XX 影城玩一天 （广告语： XX 影城，不仅仅可以看电影。见朋友， 喝咖啡、吃东西、玩游戏，一起玩一起渡过休闲时光）让商务人士可以在咖啡区洽谈，让大 中同学可以在一起聚会，让朋友可以在会员区玩牌。 XX 影城，一个好玩的地方，而不是匆 匆来匆匆去的一个地方。 营销目标： 全年票房目标 （1148.7-71.62 ） 1077 万。开业第一个月（ 2015 年 2 月份）票房 136 万，卖品 23 万，广告场租收入 5 万，总收入 164 万。 目标客户群： 1、 3－5 公里附近居住的人员结构，高档小区，顾客群体； 2 、电影消费者，吸引对 4D 有认知的人群，培养固有人群并带动未知人群； 3 、目标人群：家庭成员、公务员广场散客为主，潜在人群： （18-45 岁）学生群体、白领 服务人员。 影院卖点： XX 影院，不仅仅为顾客提供 dd 市首家全景声放映技术、 dd 市第一的高坡度座位，大 上海经典剧院头等舱观影体验，更重要的是， XX 影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好 去处。 dd 市最宽敞的影城大堂， 最舒适的会员区， 见朋友， 喝咖啡， 吃点东西， 玩玩游戏， 看看电影，从容不迫。一站式休闲娱乐。到 XX 影院看电影，不必来也匆匆，去也匆匆！ 卖点一：宽敞的大堂上设置了 3*6 米的 LCD 互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下 展现自己。更有两块小屏，可以让顾客玩 BOX360 互动游戏。 卖点二： CINEMABAR 不仅销售影院常见的爆米花，可乐，以及瓶装饮料；更多的是现制 小吃——可以饱腹的小吃——手抓饼，肉夹馍，三明治。 卖点三：影城大堂区左侧专设咖啡区，中央设置会员吧台，台球桌，会员持卡免费进入，购 买咖啡后可以在场外消费， 也可以到场内消费。 场内同样设有免费的游戏机、 棋类、 扑克牌。 配合全年无限次观影卡，全天候观影。 影城观影的独特卖点： 全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱 VIP 软 包座椅；春节后 4D 登陆！ 营销策略: 为节约现金成本，开业前大量利用网络、团购平台抢票，制造吸引力 主要要素： XX 品牌 + “好吃好玩又好看， XX 影城玩一天”新概念导入； 所有开业活动围绕会员招募：会员卡 300 起充值，赠票 2 张(3 月份的全天票，或 2 月 份白天票)，每增加 100 元加赠票 1 张； 信乐卡，为打折卡， 80 元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。 媒体使用：微信、微博、社区行、电台、 DM 。 主要目的： 1. 让 lc 乃至更广泛区域的网客知晓 XX 影城。 通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异，彰显 XX 影城能给消费者带来的不一 样的观影体验。 通过开业期间大力度优惠让更多消费者得到 XX 影城的好吃好玩又好看的体验。 阶段营销及执行 开业营销宣传大主题： “不仅仅是看电影” 意为拓展延伸 XX 品牌在 dd 多元化的概念，并打破传统影院常规观影模式的理念，给 顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化，好社交平台的全新一站式综合体验。 ddXX 影 城 hx 广场店就如同电影里的魔方，无所不有，变幻莫测，赋予电影文化一个多元、立体的 新形象。 主题一：“厚惠有期，羊羊得礼” 活动 1：跟随 hx 广场走进社区，办理卡费 80 元的“信乐卡” ， XX 影城品牌宣传，派发单 页。单页设计内容，正面为品牌形象 + 电话地址，背面为卖品券 +娱乐券等有效价值的代金 券（需加盖公章） 。制作易拉宝等宣传品进行社区陈列与摆放，加 dd 店微信、微博二维码 参加 XX 影城抢票活动并赠送电影衍生品。 时间： 2014 年 12 月 30 — 2015 年 1 月20 日 活动 2 ：dd 店“惠员卡”（院线金卡的版面）的办理。 300 元入会，享受半价观影。办理入 会后现场关注 XX 影城官方微信即可赠送 2 张观影券，（观影券有效期 1 个月，特殊节日、 影片不参与使用） 。“信乐卡”（新设计卡面）的办理， 80 元会费，一年有效期，享受半价观 影。办理信乐卡后关注 XX 影城官方微信即可赠送一张观影券，一张小爆米花礼券。 dd 店 两种会员卡均采用积分换礼的形式，促进顾客循环消费。 时间： 2015 年 1月 24 — 2015 年 2月13 日。预计票量： 5000 张； 主题二：“ E网抢购，智慧生活”一XX影城抢票狂欢节 活动 1 ：大众点评网、美团、糯米等团购网站上线秒杀预售，团购价格为 19.9 元， 上线时 间： 2015 年 1 月 1 日— 2015 年 1 月 24 日，每天限量秒抢 100 份。合计 2400 份。使用 时间： 2015 年 1 月 24