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淘宝是个江湖 按武功论，肓通车、淘金币、聚划算、首焦，这些都是招式。不管是降龙I八掌还是避邪剑 法，方式方法不一，目的只有一个，灭敌致胜！ 任何营销，只有三步：进的来，留的住，带的走！ 把式练出去了，只是流最进来了，是否有成交，也就是能否灭敌，关键看后两步?■内功。 “宝贝详情”则是最重要内功，木有乙一，頁接决定了成交的比例。 优秀的宝贝描述的标准是什么？想彖一个场景 啪啪啪，客户打开10个宝贝页面，分别浏览了 10秒钟，啪，停电了！ 客户绞尽脑汁他还能再想起你吗？ 能想起你，他还能找到冋来的路吗？ 是的，在这个注意力缺失的时代，在最短的时间，将你的产品、品牌价值，强烈的传递给客 户！ 前人总结的，站在客户角度上，宝贝描述需要解决的三个问题： 1， 为什么买？价值呈现 为什么在你家买？价值差异 为什么现在买？营销手法 先用砖头扌n几个卖家常犯的错谋! 第一屏就告诉客户有什么赠品！哥都还没决定要买，你告诉我赠品有什么川？你赚了多 少啊？这么急着就给我送赠品？ 第一屏，就写着，亲，请给好评哦，给好评返5元哦！你的页面是写给已经买了你产品 的人看的？还是更重要的是写给耍买你产品的人看的？再说给钱才好评？你家好评也不可 信啦！ 进来了！要留的住！建立勾引 方法一：以爆制爆，最暴力的方法，往往是最育接最有效果的方法。海量销作、海量好评! 羊群效应，你看那么多人都买了，你不多再看看？不解释，上图 AHMIW J匚二手呼用喊訥A11/100 T—JF ? AH MIW J 匚二手 呼用喊訥A1 1/100 T—JF ? 3?贡宝貝?序 价恰从?卩序 裁用：□痔外金品 加用? 豪■ e托s元的到 豪■ e托s元的到a 知的用户剳灯 ? 壬解正正打药的r品“ 冬H?默:?外WIW犬衣2011U1T冬值外竜豪題伽衣工? 方法二：销量还不够震撼，那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异, 就是让你的产品与别的相比，变得性感、丰满一点… 创意五大标准:简单.故事、情感.意外.可信。 简单：复杂了看不懂，也懒的看，别高估了你的客户 故事：最容易留下印象的是故事，别的都记不住 情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆 意外:没有意外,何谈创意 可信：交易的关键是建立可信度 五条都做到尽善尽美，那么已经是非常优秀的创意，满足三条以上，基木合格! 案例：小狗吸尘器创意文案 滝君犬一幷疮齐.負保犬一生裔寺. 一句话当然简单,洁癖+爱二故事+感情，一箭双雕，马上联想到备种关于男女扫地的争吵? ■?意外了！洁癖到吸尘器，建立了洁净能力的可信度！ 案例二：保暖内衣 传递温暖传递爱 窗户的那端，将要迎来“干年极寒”? 相隔干里万里的父母?可否做好防寒准程 父亲的老寒腰、母亲的风湿腿，你是否戈 一通电话向父母报个平安，送上孝心r代 一份礼物寄给亲人献上祝福，表达感恩， 案例三：売壳果，整店都拟人化、情感化了，威武。”南极人“保暧内衣一一小温暧体贴父母 物回报师恩情，为我们传递温暖，传递爰 案例三：売壳果，整店都拟人化、情感化了，威武。 客户停下了脚步，通过进一步的诠释，减少客户购买决定的时间！ 亦户需要“便宜”的东西！便宜绘相对值，貝是需要建立超值感！便绘性价比。 性价比二功能性价值x品质价值x设计价值x品牌价值X情感价值（等等）/价格 价格只是H屮一个因素！创造超值的感觉，能撬动的杠杆还很多！走出降价的怪圈思维! 西红柿放菜市场里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐厅里，是点心! 文案企划，决定了你是菜农，还是西餐厅老板。 品质感，在材质上做文章 羽绒服里绒毛的含廉 建离迹保暧性就越好 我们家所岀售的羽绒服都是 采川含疗娥90%的羽绒.保啜性极住隔纟…界冷空气的入住羽絨是长在酚、鸭的腹部.成芦花朵状的绒毛。 羽绒服里绒毛的含廉 建离迹保暧性就越好 我们家所岀售的羽绒服都是 采川含疗娥90%的羽绒.保啜性极住 隔纟…界冷空气的入住 羽絨是长在酚、鸭的腹部.成芦花朵状的绒毛。由于羽绒是一种动物性乖白质纤维?比梆花（植物性纤维素） 羽级球状奸维上密布千万个三角形的细小气孔.施罚气注变化而收地膨胀.产生调灌功能， 功能性，植入点概念，尽管我看不太懂，但是好像很丿方害的样了峨? 动不动就出些数字，85%, 11.4% 2011 Feather king 奢华羽绒服热流动 T反Ihs%人体能*權射 T HXA紡水 T 100%訪风 T离遗气性 -4少不0鼻的绝绿尺 设计感，时尚感，这年头不跟大牌挂点勾，部不好意思跟人家打招呼! 包括现在非常流行的，客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价，一件衣服20种穿法、 真伪产品对比等等，不多举例，都跳不出这个框框，无非就是建立超高的性价比！ 完成了性价比建立？是不是还并点啥? 对！总有那么部分客户，我