2019年终总结及2020年计划教学文稿.docxVIP

学习资料 学习资料 仅供学习与参考 仅供学习与参考 年终总结 我加入公司已经有一年了， 在这一年的时间中里我通过不懈的 学习和努力的工作，我得到了有形与无形的成长进步。临近年终， 思之过去， 放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务， 明确自己 新的目标，理清思路，对自己这一年以来的工作进行全方面的剖析， 使自己能够更加好的认识自己、 鞭策自己、提高自己、 以便于更好、 更出色的完成今后公司的各项销售工作 .现今我已来这个大家庭一 年有余，在这一年中，本人销售住宅 29 套、总额 4609 万；公寓 11套、总额 1100万；未回款 370 万。在销售业绩方面我还需要多 努力。 2019 年市场起起伏伏。在住宅成功售罄后，随着今年公寓 市场的惨淡，公司引进了代理商策源，团队也从 6 人后来变成了 14 人的双团队。我以为代理商可以改变现在的销售困局，但发现 即使加入了代理商仍然是常规的销售模式。 在这个以分销垄断客户 的市场行情下代理商的常规销售模式显得实在有些微不足道进客 量少难以改变现状。 随即公司引入了全民营销全武汉跑中介。 也许 是佣金不够的缘故中介对全民营销的奖金不是特别感冒， 销量上升 并不明显，在策源代理商无力改变现有销售局面的情况下只好退 场。最终公司引入了总包千耀。 在无数分销公司的引入下扭转了现 有的销售困局。 同时也在各种学习培训中学到了新的谈判、 接待等 各种