成都经销商访谈小结(李霞).pdfVIP

成都经销商访谈小结 现在整个西南市场蓬勃发展，地产带动了卫浴需求量，对鹰卫浴来说有很好 的市场机遇和空间。但同时，国内国外品牌进入中国西南市场，竞争激烈。鹰卫 浴07 年3 月进入成都市场，目前知名度很小，面对的竞争对手主要有箭牌、法 恩莎和金四维。这几大品牌市场定位与目前的鹰卫浴相似，并且在西南市场有较 好的基础，特别是箭牌，是鹰卫浴最大的竞争对手。 在市场操作上，鹰卫浴与竞争对手基本一样，以活动促销拉动产品销售是大 家通用的做法。活动（打折、赠送、捆绑）对销售带动很大，活动期间效果明显， 但是产品配套不完善很难长期拉升整体的销售，也给售后服务带来难度。同时， 过分依靠促销活动使消费者在一定程度变得麻木，也给品牌形象的提升带来难 度。目前在品牌和销售之间出现了矛盾。 与箭牌相比，鹰卫浴的优势体现在产品品质和设计上，水箱、釉面、单品都 好过箭牌产品。鹰不如箭牌的地方在于产品配套、价格、品牌宣传，还有经销网 络。箭牌产品线齐全，配套产品齐全，能带动整体销售，也能强化售后服务。各 产品和配件价位也能主主体产品相符合，形成整体。宣传上以整体品牌宣传为主， 有报纸广告、公车广告和四川电视台的影视广告，在市场上有一定影响力。箭牌 经销网络经过多年积累好过鹰卫浴，箭的代理商团队很有凝聚力