加油站连锁营销方案.pdf

加油站连锁营销方案 加油站如何可快速完成加油操作， 并且还能拿到返利……这种方便快捷 的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网 +加 油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网 +” 我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！ 那么看看下图， 其实他们家也在送， 但结果就是这样！ 小礼送的顾客没感觉， 大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！ 不可否认，“互联网 +加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在 着种种问题，加油站应如何适应“互联网 +”趋势，在激烈的竞争中寻求发 展？ 市场分析： 私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断 的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？ 加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。 实际操作： 1. 现金囤积赠品，货品单一。 2. 长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3. 赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4. 用户的感知价值低，没有噱头。 加油站利润分析： 成品油价格 吨位换算升的数量 成本价 卖价 利润空间 活动成本 提升效益数字体现 用户体验感知价值 兑换体验价值 货品市场价值 收货后感知 再消费机率 传统加油站这样做活动： 1. 直降 0.6 元/ 升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。 降价容易、上调难。 2. 送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法 送到顾客心坎里。 3. 送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4. 横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估 效果评估。 传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。 互联网 +加油站这样做活动： 送电子优惠劵满 200 即减 20 元——人人用微信， 个个享实惠。 无 需其他设备，一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡 （上千礼品）——礼品可选性强、 无仓储成本， 1:10 的价值比例。 送微信红包——人人都接受，扫描立得红包， 1-200 元不等，口 碑营销。 横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友 效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。 全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！ 【样板加油站一重礼 10 万红包来就送】 【扫码领红包说明】 加油满 200 即可获得红包二维码一枚，刮开涂层微信扫码即可中现金红包 红包中奖金额 5.88 元至 200 元不等 100%有奖。 【样板加油站二重礼 1000 万油卡全城抢】 加油站此次活动发放总共价值 1000 万的电子加油优惠券哦， 抢完为止 ！( 偷 偷告诉你，每人最多可领 100 元哦） 1. 每位用户最多可领取 10 次优惠券 2. 电子券将发放至您的微信卡包 - 我的票劵 3. 加油出示电子优惠劵，等待工作人员核销，请耐心等待 4. 电子券有效期：领取起 60 天有效 5. 此劵为满 200 可使用，减 10 元 e 码红包系统可以为企业的每次活动生成唯一的二维码，