建材类专业市场招商大户谈判技巧 .pptxVIP

建材类专业市场招商大户谈判技巧;;;一、建材大户的认知; 建材品牌： 地板类：圣象地板、大自然地板、德尔地板、安信地板、世友地板、菲林格尔地板等。 瓷砖类：马可波罗瓷砖、诺贝尔陶瓷、冠珠陶瓷、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、新中源陶瓷等。 卫浴类：TOTO卫浴、科勒卫浴、箭牌卫浴、九牧卫浴、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、帝王卫浴等。 橱柜类：欧派橱柜、志邦橱柜、金牌橱柜、科宝博洛尼橱柜、方太橱柜等。 木门类：TATA木门、盼盼木门、美心木门、梦天木门、开开木门等。 ;防盗门：盼盼防盗门、王力安全门、歩阳安全门、星月神防盗门、春天安全门等。 家具类：红苹果家具、顾家家居、全友家居、掌上明珠家居、皇朝家具、宜家家居等。 灯饰类：雷士照明、欧普照明、飞利浦照明、欧司朗照明、阳光照明、TCL照明等。 厨卫电器类：华帝厨卫电器、帅康厨房电器、老板厨房电器、美的厨房电器、方太厨房电器等。 吊顶类：友邦集成吊顶、奥普集成吊顶、法狮龙集成吊顶、奥华集成吊顶、品格吊顶、美尔凯特吊顶。 壁纸类：玉兰壁纸、柔然壁纸、欧雅壁纸、瑞宝壁纸等。;;商户背景的了解：商户的资产、商户的关系网、商户的库存情况、商户的外债情况、 商户的店面情况等； 行业内的影响力 : 品牌联盟情况、对周边商户的影响有多大、每个节点的活动情况等； 了解其联盟、协会情况。;关注要素;;; “老”、“生”、“常”、“谈” ; 老，老谋深算，