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（销售经理职责）营销总监 的讲话 营销总监的讲话 目录 统壹思想，端正态度(1) 统壹思想，端正态度(2) 总结教训，推广经验(1) 总结教训，推广经验(2) 刚才听了各位省级经理的述职方案，很高兴于大家的壹致努 力下，各办事处的工作均取得了很大的进展，但同时也暴露 了不少问题。于我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第 壹批办事处承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而 公司下壹步规划的前提就建立于壹支过硬的销售队伍和市场 网络上，目前的实际情况是大家均各有优势和劣势，我们只 有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊 重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次 学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和 总结。下面，我将从三个方面谈壹点自己的见法，和大家共 同交流和探讨。 壹、统壹思想，端正态度 1 、关于态度 于大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的 困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间…… ， 问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难 不能解决的主要原因仍是态度问题。有这样壹个故事：壹个 公司于招聘人员的过程中，经过重重面试最后仍剩下三个人， 该公司是生产梳子的，最后壹道考试题便是谁能把梳子卖给 和尚。半个月后，三个人均回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了壹把梳子。（于跑了无数的寺院、 推销了无数的和尚之后，碰到壹个小和尚，因为头痒难耐， 说服他把梳子当作壹个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但均没有推销出 去，正于绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有 点散乱，于是对寺院的主持说，这是壹种对菩萨的不敬，终 于说服了俩家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了 1500 把，且且可能会卖出更多。（于跑了几个寺院 之后，没有卖出壹把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？ 想到寺院壹方面传道布经，但壹方面也需要增加经济效益， 前来烧香的信徒有的不远万里，应该有壹种带回点什么的愿 望。于是和寺院的主持商量，于梳子上刻上各种字，如虔诚 梳、发财梳…… ，且且分成不同档次，于香客求签后分发。 结果寺院于应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此 类梳子。） 态度决定壹切。大家知道，于处方药的市场管理当中，常见 的管理方式有预算制和承包制俩种。我们公司采用预算制的 形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司 要建设好队伍，且达成目标，就需要运用管理工具对大家进 行管理，且且也有权利管理到大家的每壹个工作日。 于前阶段的工作中，办事处或多或少地体现出壹种等靠要的 心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解 决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们于市场 运作的初期有不少的问题，但如果什么问题均没有，仍需要 我们大家来干什么？如果作为壹个省级经理，成天于自己的 队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵 涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将 来的发展。 拿破仑·希尔曾经说过， “人和人之间没有太多区别，只有积 极的心态和消极的心态这壹细微的区别，但正是这壹点点区 别决定了二十年后俩个人生活的巨大差异。”因为你没有网 络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会 这样说——“如果当初我怎样怎样，那么当下我肯定 会……” ，人们常常只停留于这样的说上，而不真正付诸行 动，怎么会有好结果？ 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个 人均会面临不断的变化，且不断会有新的挑战摆于你面前， 你以壹种什么样的态度去对待它，你就会得到壹种什么样的 结果。 2 、关于目标 任何公司均有公司发展的目标，每壹个于公司工作的员工也 有自己的个人发展目标，于这个问题上，我认为有俩点值得 大家思考： 壹是要将个人目标和公司目标统壹起来。每个人均会有压力、 有需求，但怎样使之和公司的长期和短期发展目标有机统壹， 使得于实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这 就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中， 公司会不断的发展，要上新产品、要购且药厂、要上市…… ， 只有上下统壹起来，步调壹致，才能往前走。这就需要大家 加强相互沟通，达到构建壹支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有壹种正确的观念、方法，且将目标切实分 解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。 于目标确定和实现的过程中，不能仅依靠