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中原地产·北京项目策划部
新时尚样板间开放仪式策划方案
一.【活动前言】
我们创造什么样的活动,才能充分体现“新时尚”品牌价值与精神?
我们怎样创意活动,才能让我们的目标群体充分体验与感知?
我们所作的项目不是普通的产品而是 精品、是艺术品
我们需要赋予品牌绝对的附加价值,并将之最大化...
二.【市场分析】 中原地产·北京项目策划部
2012年也许是公司及各市场困难的一年,不管是对于整体的销售还是老顾客资源的流失、新资源的匮乏,还是自身工程问题和支出的增加,这些问题无不困扰着我们。通过情人节、教师节、中秋节、国庆节等一系列活动,引导了客户的回流,如今样板间即将开放,必将给项目注入新的活力,本次活动是一次很好的契机,本次活动策划,我们不但能实现新客源的收集,还能给项目带来新的销售业绩,对项目的后续工作是一个很好的推动;新时尚的各位同仁,我们能否成为历史性的时刻?我们能否取得成功?能否打破不佳的销售业绩?能否打破市场不利流言?能否在顾客的心中形成美誉度?我想这成为了本次大活动的重中之重,各位同仁,让我们一起协作,来呈现一台完美的活动吧!
三.【活动目的】
释放信息:样板间开放是地产项目重要工程节点,信息的释放给市场带来新的话题,增加客户对项目的信心。
鼓舞士气:大步前进,登上新的高峰同时回顾新时尚历程,肯定成绩、鼓舞置团队士气。
中原地产·北京项目策划部 提升品牌:之前一系列活动已将市场抄热,样板间开放进一步提高项目的整体形象,提高项目在顾客中的知名度和美誉度。
庆典氛围:营造欢乐的庆典氛围,加深与消费者的了解与情感沟通。
立体传播:活动前与本市媒体记者沟通,大篇幅报道样板间开放活动,与已有宣传相互配合,形成多方位多角度立体传播。
促进销售:样板间的开放活动,将新时尚所要带给客户的品牌、形象、文化到项目产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次深刻的表现出来,通过影响力来增加客户购铺的信心,以此帮助置业顾问做好销售工作,也为年底旺季销售及2013年工作做好铺垫。
四.【活动日期】
开放仪式:11月17日(周六)
持续活动:11月18日(周日)———12月30日(周五)
五.【活动形式】
样板间开发新闻发布会 + 演出表演 + 样板间参观 + 后续活动
六.【活动规模】
80人 - 300人
七.【主办单位】 北京万达房地产开发有限公司
八.【协办单位】 北京中原地产营销顾问有限公司
九.【邀请对象】 老客户 、 意向客户 、 新客户 、 媒体记者
十.【邀请方式】 电话定向邀约 、广告集中释放信息 、短信群发
中原地产·北京项目策划部
十三.【活动组成架构】
中原地产·北京项目策划部 十四.【开放仪式活动流程】
十.【主要活动细则说明】
? 样板间看房流程
样板间客户信息登记后,由职业顾问陪同进入;
样板房参观以同时最多10人进场为宜,保证客户安全;
若客户愿意拍照,则由专业摄影师为其摄影;
杜绝私自进入样板间,设立警示标语,私自进入如遇事故自行负责。
? 样板间开发持续期间 【每日看样板间送礼】
新时尚地下商业街样板间期间准备精美礼品 考虑冬季保暖问题建议暖手宝(充电型、热
水型),围脖手套套装之类礼品,暂定价100元内/份每日限定15个 客户来就送。逢7号送特
中原地产·北京项目策划部 别礼物,11月17日、27日;12月7日、17日、27日,每日第七位顾客在加送一次抽奖机会。
? 样板间开发持续期间 【样板间购房期间特别礼物】
凡样板间开放期间购买商铺者,在原有基础上赠送精美平板电脑一部。 备注:具体礼物与开放商共同商定。
? 样板间开发持续期间 【感恩节当天特别送礼活动】
感恩节当天准备康乃馨+贺卡,送给过往客户及入售楼处客户,
活动当天到售楼处前10名,送火鸡腿1支。
? 样板间开发持续期间 【老带新特别活动】
凡样板间开放期间老客户带来签约的新客户,老客户免交一年管理费用。 备注:具体奖品可与开发商商议。
十二.活动基本排期
中原地产·北京项目策划部 十三.【活动场地布置建议】
1.样板间出入口及仪式活动地点,拱门、地毯、气球、X展架、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,聘请活动公司参加,腰鼓队等吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
2.背景展板:活动现场设立背景展板,以样板间开放为主题,烘托喜庆的开放日气氛。
5.活动期间人流量比较大,
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