中国电信IPTV营销策略.docVIP

IPTV营销建议 一、市场细分 IPTV目标客户在那里，如何细分客户？这的确是我们要好好做好细分的重要工作。目标客户选择好了，如何获取这些用户开展营销才是我们该做的正确的事。是不是所有装宽带的用户就是IPTV用户？不能否认一些用户装宽带主要是为了玩网络游戏，都没有时间看电视。还有一些用户收视习惯不同，虽然装了宽带但不是我们的目标客户。在这里不赘述如何细分客户，只是提出IPTV目标客户的细分客户思路。 建议IPTV主要目标客户市场应该是女性，年龄在25-45岁之间。记得有篇文章是“得女人者得天下”，中国的市场是女性主导消费的市场。而这个年龄段的女性容易接受新鲜事物，喜欢看文艺片、连续剧（特别是韩剧）、情感类和娱乐类节目等，不太喜欢看体育类的节目（IPTV没有中央5台）。目标客户群确定好只是第一步，关键是如何获取这些客户，如何落实执行。有一点要十分明确，既然目标客户群确定好后，宣传方面针对目标女性客户，促销奖品要能够吸引这些客户，销售接触要到能接触到这些目标客户群的地方，宣传演示要注意突出IPTV适合她们的内容，销售人员要注意这些用户的获取和营销。总之一句话，我们所有的营销活动都要集中精力，围绕着这一细分客户展开。 二、演示 宣传方面主要还是围绕能接触到这些目标客户来展开，同时注意注意接触的有效